园艺产品的市场营销策略讲义课件.ppt

第六讲 园艺产品的市场营销策略;第一节 园艺产品市场细分与定位;左撇子用品;商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;一、园艺产品市场细分;2、市场细分给园艺产品营销带来的好处;2004年，“他她饮品” 按男女来细分消费者市场。;;3、市场细分的程序;4.市场细分的常用变量;变量1——地理因素; 子市场 适用的产品 西南地区 麻辣味、酸辣味 华南地区 蒜茸味 湖南 干辣味 ;变量2——人口因素;变量3——心理因素;变量4——行为因素;案例：;;二、产品的市场定位;稳重自信的女性;2、定位的基本步骤;宝马和捷达的市场定位有何不同？;案例：万宝路从“淑女”到“牛仔” ;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;;第二节 4P营销组合模型;一、 4P营销组合理论概述;二、产品策略;;2、产品的市场生命周期;;产品生命周期的其它形态（2）; 产品生命周期分析的辩证观 成功有效的市场营销决策，可以使产品的生命周期延长甚至在一定时期内长盛不衰。所以，辩证而非教条地认识、分析并应用产品生命周期理论，是营销人员所要认真理解并掌握的。;A、引入期的营销策略 市场特点：产品销量小，促销费用高，产品技术、性能还不够完善，销量和利润很低甚至负数，市场风险很大;产品生命周期各阶段的营销策略; ; ; ; ; ; ;“红冠龙”抗病西瓜;改进新产品：对原有产品在结构、包装或款式等方面做出改进的新产品。;仿制新产品：对市场上已有产品仿制后加上企业自己的品牌和商标后第一次生产的产品。;请问这杯咖啡多少钱？;品牌的价值;个别品牌策略;优势： 1、适应市场上不同的消费需求。 2、企业声誉不受单个产品的影响。 3、能严格区分不同档次的产品，便于消费者选择。 劣势： 企业为每一种产品作广告宣传，费用过大，难以树立企业整体形象。;统一品牌策??;分类品牌策略;品牌延伸策略;海尔医药;中间商品牌策略;注意点： 利用中间商良好的品牌声誉和庞大、完善的分销网络，为企业在新的市场推广新的产品服务。 要求中间商对制造者的产品严格控制，否则不仅影响销售，还影响中间商的牌子。;三、价格策略;;影响定价的因素;定价的目标;定价的方法;A、成本导向定价法;B、需求导向定价法;;C、竞争导向定价法;;;尾数定价;; 整数定价;声望定价;四、分销策略(渠道策略);常见的分销渠道：;分销渠道策略的选择;超市 便利店 杂货店 加油站 报刊亭 快餐店等;制 造 商;五、促销策略;;;;;;;Thank you！