国际商务谈判培训课程.ppt

国际商务谈判;国际商务谈判第一讲;;课程考核;视频：谈判的重要性;;第一章;案例导入;第一节 谈判概述 ;讨论;第二节 什么是谈判 ;国际商务谈判的特点;第三节 冲突与谈判;冲突的类型：;第四节 利益差异与谈判 ;国际谈判理论的发展脉络;;;;　现代国际谈判分类;问题：哪些因素会影响谈判？;哪些因素会影响国际谈判？;国际谈判的研究方法;中国古代的谈判思想;案例导入 ;晏子出使楚国;;;商鞅三见秦孝公 ;;;第一节 谈判中对立统一的哲学思想 ;分合往复论 中国古代哲学讲对立统一规律，既注重矛盾双方的对立、斗争，又强调矛盾双方的联系、渗透 矛盾双方的对立、斗争即为“分”，联系、渗透即为“合” 分与合紧密联系，分中酝酿着合，合中酝酿着分，分合相互转化，循环往复，生生不息 ;第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想 ;;案例研究分析 ;文化差异与国际商务谈判;导入案例一;;导入案例二;;导入案例三;思考：案例四;答案;讨论：什么是文化？;东西方文化差异与商务谈判－－以日美为例;日美谈判风格差异;讨论：案例;案例结论;日美谈判总结;文化差异中的肢体语言;不同国家的谈判特点;罗杰·道森(Roger. Dawson) ;;;;;