国际企业的营销管理知识培训.ppt

第七章 国际企业的营销管理;一、资料类型与来源 第二手资料： 第一手资料：语言 合作性 基础设施 调研成本 资料来源： 政府机构 国际组织 金融商业机构 市场调研咨询机构;国内外商业金融机构;;三、国际市场微观细分 1、地理因素 2、人口因素 3、心理因素 4、行为因素;消费者市场细分的主要要素及细分 ;;四、目标市场选择策略 （一）无差异性市场细分： 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：实现规模经济； 缺点：忽视了各个国家消费需求的差异性；;百年可口可乐;（二）差异目标市场营销模式 先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的市场营销组合策略 优点:能满足各个消费者群体需求有利于提高市场占有率 缺点：企业资源分散生产和营销成本高 美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。 ;;（三）集中性目标市场营销 1、含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 2、优点： 对企业资源要求不高 3、