国际促销策略概述课件.pptVIP

一、人员销售概念 1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销形式。 2、人员销售的特点 面对面互动 情感交流 费用昂贵 （二）人员推销的主要功能 1、开拓市场 2、搞好销售服务 3、信息沟通 4、进行市场研究 二、国际市场人员推销的类型（销售人员的来源） 1、采用母国的销售人员 优点 熟悉母公司产品 比较配合销售政策 缺点 陌生的环境、文化与语言障碍 外调人员难以寻找（配偶工作问题、子女教育问题） 2、采用当地销售人员 优点 对当地客户心理和行为比较了解 没有文化与语言障碍 缺点 管理较难 不易配合母公司政策 3、采用第三地销售人员 特殊时机： 母公司没有合适人选 当地不能胜任 三、人员销售技巧介绍 五步销售法 一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量 第三节　国际销售推广策略 青岛啤酒进入香港 Global Marketing 第十五章 国际促销策略 第一节　国际广告策略 一、国际广告的含义 国际广告是为了配合国际市场营销活动，在东道国或地区所做的企业及产品广告。 二、国际广告发展 1、各国的广告费用支出 美国（57.3%）、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、巴西 2、各国的主要媒体 印刷刊物、电视、无线电广播 二、国际广告策略 （一）广告策略的涵义 广告集权与分权 广告代理 广告费用 广告文案 广告方式 媒体选择 诉求