国际商务谈判的概述.ppt

李蔚田 博士;课程要求;教学安排;本课程评分体系：;课程作业的格式;《国际商务谈判》课程内容;;　　谈判是有意识的社会活动，是利益双方就共同关心的或志趣相同的问题进行磋商，谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。要求了解商务谈判的特点和内容，把握商务谈判的原则，灵活地运用商务谈判的理论。 ;第一章 国际商务谈判概述;　 “在人们的日常生活中，每一个要求满足的愿望和每一次要求满 足的需要，都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变 相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就 是在进行谈判。” 　 谈判是一个过程。在这个过程中，利益双方就共同关系或感兴 趣的问题进行磋商，协调和调整各自的政治和经济利益，谋求妥， 从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。 　 谈判的目的是协调利害冲突，实现共同利益。中国加入世界贸 易组织后，我国企业参与世界分工、开展国际商贸活动的格局在深 度和广度上都迅速扩展。不论是进行国际间的货物买卖、技术引进 、资金引进，都不可避免地需要经过一个中外双方或多方进行磋商 的过程。凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，也就是说买卖 、借贷双方的权利和义务都要经过谈判予以确定，双方所达成的协 议具有法律的约束力，不得轻易改变。 　 因此，谈判的结果如何，直接关系着国家的宏观利益和企业的 微观利益。;一、国际商务谈判的 　　概念及特点;