国际商务谈判策略与实战案例技巧分析课程.ppt

国际商务谈判策略与实战案例展示和分享 尹朝安 经济学博士、北京优西国际咨询有限公司董事总经理 中国社会科学院研究生院MBA导师 2013年5月28日北京燕莎奥特莱斯 ;国际商业谈判实务培训;;;谈判博弈 谈判是一种像跳舞一样的艺术。参与谈判的谈判者应该尽量缩短谈判的过程，尽快达成一项协议，以便减少耗费的成本，从而避免损失，维护各自的最大利益。保护自己讨价还价的能力，就好似保护自己的利益。 讨价还价的智慧大：你在博弈中位置决定了你在讨价还价中是占优还是占劣，因此决定了博弈的结果是否让你的利益达到最大。 准备充分再出发，摸清对方的底牌，抓住对方的心理，转移对方的注意力，从小妥协实现大目的。;商务谈判的价值评判标准 ——什么样的谈判是成功的商务谈判？ 1、谈判目标的实现程度 2、谈判的效率高低(谈判成本) 3、人际关系的维护程度 一场成功的商务谈判应该是：通过谈判不仅使本方的需要得到满足，也使对方的需要得到满足，双方的友好合作关系得到进一步的发展和加强，整个谈判是高效率的。 ;传统谈判模式;现代谈判理论与模式 ;商务谈判的基本要素;基本原则;商务谈判的流程;谈判前的准备;二、商务谈判对手分析 ;怎样评估谈判对手;谈判前的信息收集的重点及方法;?;软磨型;原则型;谈判前准备的八项对策; 人的准备;谈判战略之角色分配; 事的收集 ; 地的设计;谈判前的准备;二、谈判人员的配备 1、首席代表