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* * * * * * * * ××行业分析与ERP解决方案 用友软件股份有限公司 职务 姓名 2011年 月 日 企业信息化解决方案——××行业 顾问简介 XXX XXX 照片 照片 第一部分 行业分析 行业背景知识 行业规模 行业分布 行业产品、技术工艺及生产特点 产品特点、图片，产品结构树举例 行业简要业务流程图（信息流、物流、资金流） 生产方式介绍、生产现场图片 关键生产工艺、设备等辅助说明 行业主要客户或客户类型 行业主要原料、主要采购、委外供应商或供应商类型 产品结构参考图 行业发展机遇 从正面对行业前景给予分析。 可从以下方面分析 必要分析 行业市场需求 行业发展趋势 行业产品技术进步或工艺革新的情况 可选分析 行业市场发展速度 行业成长周期及现在所处阶段 行业下游客户的数量 行业挑战分析 从挑战方面分析行业客户改善管理，提升竞争力的必要性。 可以从以下方面入手 必要分析 行业供给是否过剩、竞争是否激烈 行业协会、著名人士的相关言论及案例 利润情况，是否存在原材料价格上涨、产品价格下降的压力 行业中发挥作用的竞争力量 交货及时性、质量、价格、成本、资金、服务 …… 可选分析 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 竞争对手是谁？ 其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 供应链上下游对行业的要求 宏观环境对行业产品、资金等的影响 ……