第13宗罪：群狼战术违背牺牲定律——白酒营销22宗罪之13.docVIP

第13宗罪：群狼战术违背牺牲定律——白酒营销22宗罪之13 你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。产品越多，市场越大，阵线越长，增长越快，这种错误的认识将会导致市场混乱不堪，利润大幅下滑。 1、不可违背的牺牲定律 好像存在一种宗教信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。 中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展率先成为全国性的领导品牌，泸州老窖则依靠国窖1573实施分品牌战略才成为全国性品牌，而洋河更是依靠蓝色经典作为战略主导产品快速晋级全国性品牌，其余汾酒、古井贡、西凤则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？ 进一步对比我们可以发现，茅台、五粮液、剑南春率先成为全国性品牌共同的特征是聚焦一个档次——很短的产品线，泸州老窖聚焦国窖1573、洋河聚焦蓝色经典之后才呈现“后发优势”，而汾酒、古井贡、西凤三个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都是多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。另外，中国郎酒依靠“群狼战术”获得高速发展，虽然晋级“百亿品牌”，但是越来越多的产品也必将阻碍企业的发展速度。 2、理性采用群狼战术 “猛虎怕群狼”。嗜血成性的狼群令自然界里所有的庞然大物不寒而栗。在它们的轮番围攻下，即使百兽之王也难以幸免于难。第二次世界大战时纳粹德国的海军首创了海战的“狼群战术 ”，所谓群狼群战术即用