团队经营分析与活动量管理培训教材.ppt

活动量管理;课程目录;第一部分：理念篇;;问：保险公司到底要什么？;目前我们营销经营现状;活动量管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法; ;认识活动量管理;工程进度是建筑公司最关心的，怎样把控进度呢？ 1、计划（不同阶段实现的目标，具体到每月每周每天进度） 2、计划分解（谁来负责） 3、质量检查（防止出现大的失误） 4、评估（工作计划和方法是否科学有效） 5、调整（对需要调整的环节加以改进）;;项 链;活动管理风火轮;业务员层面存在的问题; 主任层面存在的问题; 经理层面存在的问题.;业务员层面存在的问题;;主任层面存在的问题;;经理层面存在的问题:;把被动的管理变成主动的接受 （种麦子理论：科学，规律，坚持）;便于回忆，有利于客户资料的收集、整理、分析 学会总结，检讨自己的不足； 给自己找动力，找压力的源泉； 展业中展示工作的作用； 做成功父母、成功家长，给自己孩子做榜样； 为未来晋升打基础； 积累财富的依据； 若干年后的回忆录，无价之宝;对业务员的好处;稳定组织架构，收入提升 为辅导员工工作架起一座好的桥梁； 了解员工的工作态度与状态； 了解员工展业的困难与需求； 提升辅导工作效率，反而减少了工作量； 增加员工收入，增强主管威信与凝聚力； 提升自身管理能力，发现自身的不足与欠缺； 容易形成自己团队特有的风格;让员工有一种归属感； 了解团队中拥有的社会资源，以便相互帮助； 有效拟订工作计划的依据； 建立自己工作的信心； 能得到营业部、营业区乃至支公司的有效支援； 这也是拿管理津贴应付出的努力； 高素质的人喜欢这样的管理，能吸引成功人士加盟， 促进组织发展； 容易发现骨干，培养骨干；;;意愿启动;意愿启动;激励方案;活动管理工具;结论;课程目录;第二部分：实战篇;差勤中的活动量管理;大早会中的活动量管理;二次早会中的活动量管理;训练中的活动量管理;拜访量的活动量管理;（ ）月工作目标计划安排;各周目标计划安排;每日拜访计划安排和自查;增员中的活动量管理;课程目录;第三部分：角色篇;管理艺术;人性管理的小技巧;应注意以下几点;衡量活动量管理工作绩效的标准;与每一个机会握手;美国首都华盛顿广场的杰弗 逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳， 后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家 们调查原因，拿出办法。后来报告交上来 写明调查结果:最初以为蚀损建筑 物的原因是酸雨。研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂 对建筑物有酸蚀 作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。 但是，为什么要每天冲洗呢？ 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？ 因为大厦周围聚了特别多的燕子。为什么燕子专喜欢聚在这里？ 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？ 因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？ 因为飞虫在这里繁殖的特别快。为什么？ 因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照 射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床，大量飞虫聚集 在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集， 又吸引了燕 子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便…… ; （杰弗逊纪念馆大厦至今完好，不信可以自己去看） 后来，每当我们分析问题原因寻找解决办法时，总是互相 提醒：“真的能关上窗帘了吗？”找不到问题的根源，就会天天 重复冲洗表面，直到可能出现大的裂纹，大厦斑驳、剥落，甚 至坍塌…… ;关上窗帘;结束语