外贸流程及实务讲义课件.pptVIP

外贸流程及实务;什么是外贸;什么是流程;流程的重要性;外贸工作的难点(1/4);外贸工作的难点(2/4);外贸工作的难点(3/4);外贸工作的难点(4/4);从事外贸的准备;外语水平 流利 清晰简洁 感染力强 有效的沟通方式 口语，书面语，非语言 ;质量 价格 参数;Tyre;Bearing; 国际贸易实务;诚实 热情 耐心 细心 自信心 ; 1.日韩市场：偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大 2. 欧美市场：一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。 ; 3.中东市场：对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大。 4. 非洲市场：弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。 ;如何选定一个行业;夕阳产业 技术成熟 创新枯竭 市场饱和 竞争剧烈 利润率低 ; 产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、