商务谈判终结课件.pptVIP

按决定谈判中止的是双方还是单方分 1）双方约定中止 双方商定的谈判中止多为共同确认的原因引起的。约定中止谈判的双方一般均有交易愿望，因此一般都会对恢复谈判的时间和条件予以约定。这种中止是一种积极姿态的中止，它的目的是促使双方创造条件后再达成协议。 按决定谈判中止的是双方还是单方分 2）单方要求中止 单方要求中止谈判是指谈判的一方处于某种原因，要求中止谈判的方式。在谈判中，如果谈判一方认为交易条件差距太大，或者由于特殊困难的存在，虽有成交的需要而不愿使谈判破裂，于是要求暂时中止谈判。此时有无回复谈判的时间约定，一般要视要求中止谈判一方的合作意愿而定。 按中止谈判时是否有约期分 1）有约期中止谈判 有约期中止谈判是指双方在中止谈判时对恢复谈判的时间予以约定的中止方式。 2）无约期中止谈判 无约期中止谈判是指双方在中止谈判时对恢复谈判的时间无具体约定的中止方式。无约期中止的典型是冷冻政策。（一旦条件允许） 谈判的破裂 谈判破裂的含义 谈判破裂：指双方分歧严重导致交易失败，不能达成共识和签订协议而结束谈判。 友好破裂（以后还有合作的可能） 破裂 愤然破裂（关系恶化，无合作可能） 课堂小结 1、如何判定谈判的终结？ 2、利用成交线来判定谈判终结时，我们要注意什么？ 3、商务谈判结束的方式有哪几种？ 4、谈判成交应具备哪些条件？ 5