如何建设销售团队.ppt

销售团队管理;什么是团队？;销售团队的文化; “我们要学会对付一切变化，这样我们才能兴旺发展，这就是今天我们要做的，而且要毫不留情。” 这是汤姆?彼德斯在《管理的革命》一书中开篇之谈。他告诫我们新的经济时代已经来临。昨天的观念，昨天的业务，昨天的管理在瞬间已经成为过去。新的观念、新的业务、新的管理在滋生、蔓延、发展，这就是新时代，这就是我们现今面临的整个世界。;（一）什么是团队？;（二）什么是销售团队？ 顾名思义，在销售过程中把许多人集合起 来??发挥集体精神，以达到销售目的为宗旨 的共同目标就称为销售团队。;（三）销售团队特征;参 与 团队建设的核心是参与。团队的参与特征 体现在团队的会议上，团队中每一个成员 都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己 的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究 解决问题的方案。;创 新 有效销售团队的一个基本特点是创新，应 把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的 创新主要是在思想上创新，行为上创新。 使行动成为思想，使思想成为行动，创造 出更多的行动型思想。 ;协 作 有自主权的销售团队需要有一个与其他团 队协作共进的良好意识。这种意识应来源 于团队的价值观的深入人心，与团队目标 的共同分享。;理 念 有效销售团队强调一种非常自由的非正式 的组织文化，交流是开放的，要重视倾听 别人的观点。销