商务谈判内容讲义.pptVIP

教师：李亚林;[教学目的要求] ;[主要内容];第一节 货物买卖谈判;主要内容;一、货物买卖谈判的含义及特点;二、货物买卖谈判的内容;(一)标的;(二)品质;;案例分析;(三)数量;数量条款的法律意义;数量条款的法律意义;2、商品重量 的计算方法 (1)毛重 商品本身重量与包装物重量之和 (2)净重 商品本身重量 (3)理论重量 对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量 (4)公量 用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为 公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率);3、定立数量条款应注意的问题 (1)明确商品的数量 (2)明确计量单位 (3)订立交货数量的机动幅度 ;卖方在规定的数量范围内可多交或少交的幅度.有两种方法: 规定“约”数:在合同规定的数量前加约字.如约120公斤等（10%） 溢短装条款:规定允许货物多装或少装的幅度. 如:东北大豆3000公斤,卖方可溢短装2%,则卖方所交货物只要在2940-3060公斤之间,买方都可以接受.;(四)包装;运输标志;指示性标志;警告性标志;3、订立包装条款应注意的问题;案例分析;(五)价格;关于价格术语的说明;按FOB价格术语成交买卖双方的责任如下:;按CIF价格术语成交买卖双方的责任如下:;(六)装运;(七)支付;