商务谈判人员和谈判队伍的组织培训.ppt

第九章 商务谈判人员和谈判队伍的组织;;;第一节 商务谈判人员素质的要求;;;;;;;;;;;;;;;;三、心理素质;;;;;;;;第二节 商务谈判队伍的组织;一、谈判组织的类型和规模;;;;;二、谈判班子的组成;;;;2、经济人员;3、专业人员;4、法律人员 ;5、翻译人员;6、记录人员 ;7、国外商务中的代理人;洽谈具体条款的分工与合作 ;台后当事人：未参加谈判但与之相关的人员 领导人员： 布阵：组织谈判班子并提出工作要求，审定谈判的阶段目标和终极目标。 跟踪谈判进程：主动或者被动听汇报。 适当参与：??时、适量、适度。 辅助人员： 尊重辅助人员，让其有参与感； 尽量选好调查研究的题目和范围； 适时评价，及时肯定辅助人员的劳动； 谈判结束特别是成功时，论功行赏。;优秀谈判人员的特质;我国的入世谈判;;;;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;谈判：有期望就有成功;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;第三节 商务谈判人员的选拔和管理　;一、商务谈判人员的选拔;;;（2） 观察法 　　 有计划、全面和有目的、有标准的对备选者进行不通知观察，得出推断。 （3） 谈话法 　　 通知备选对象，事先设计好提问，问答考察。 ;　（4） 测验法 　　以