国际商务谈判策略的含义.pptVIP

国际商务谈判策略的含义;谈判的各个阶段的策略; 第一节 开局阶段的策略;一、营造良好的谈判气氛; 创造积极热烈气氛技巧;要求： ▲径直步入会场，友好坦诚的态度出现在对方面前。作自我介绍要自然大方，不可有傲慢之意。 ▲服装、服饰要有职业特色(基础要求:保守、端庄、简洁；六大禁忌：脏、乱差、过短、过露、过透) ▲开场阶段最好站着说话，双方可分若干小组，一、两名成员一组。 ▲行为放松、话题轻松、找共同语言 ▲注意手势（切忌双臂在胸前交叉）与触碰行??（握手礼节） ;;五、应考虑的因素; 2.谈判双方的实力： ﹡实力相当：友好、轻松、严谨、自信 ﹡实力强于对方：既礼貌友好，又坚守自信 和气势（威慑作用） ﹡弱于对方：友好、积极、但举止沉稳、大方.使对方不至于轻视我方; 第二节 报价阶段的策略;报价时机的选择;二、报价起点;为什么“喊价要高”？;为什么 “出价要低” ？;三、报价方法;世界上广为应用的两种典型的报价方式;(二)报价策略 1、报价起点策略 欧式报价European Quote ：报高价，留余地，给优惠让步，最后达到目的。 日式报价Japanese Quote ：报低价，先吸引兴趣，排斥竞争对手。然后在配件、服务等方面再相应要价，最后达到高价目的。 ;假出价---即买主利用高价的手段（或卖主利用报低价的手段），排除交