国际商铺赴港招商营销计划讲义.ppt

骏豪国际商铺赴港招商·营销计划 产 品 概 述 基本数据 柳林大厦1-4层 铺位794个 主力面积20米2 地理位置 淮海中路、西藏中路 我 们 的 目 标 直面搜房30% 本 案 卖 点 会员售后服务 即售即回报 低成本高回报 更名手续简便 表 现 手 法 告会员书 ——柳林专题 通 路 与签约同步的易居服务 售后发信 投资专题讲座 搜 房 计 划 搜房三阶段 正式搜房期 客源蓄水期 房源 去化期 客 源 蓄 水 期 时间：2003.10~11月 目标：积累紧缺铺位，为去化做蓄水 工作内容：人员培训，表单准备 正 式 搜 房 期 时间：2003.10~11月（与蓄水期同步） 目标：直面搜房30% 工作内容：客 服 专 员 培 训 客 户 接 待 咨 询 房 源 委 托 登 记 房 源 分 类 整 理 房 源 去 化 期 时间：2003.12~2004.1月 目标：成交委托房源的70% 卖点：商业地段唯一性、增值性 经营模式统一性，潜在回报 未来商圈的规划 工作内容：房 源 与 客 源 的 配 对 客 户 定 期 回 访 跟 踪 价 格 洽 谈 签 约 办 证 费 用 预 算 阶段 通 路 预算金额 客源蓄水期 征询表800份 （所有购房会员） 1000元 正式搜房期 投资专题讲座 500元 礼品附赠 40000元 房源去化期 房源媒体刊登 （公司统一） 合计 41500元  谢 谢 观 看 淮海中路分行 2003.10