眼镜行业竞争结构分析(最终版).pptVIP

知识回顾Knowledge Review 众多势均力敌的竞争者 越来越多的眼镜商想要占有更大的市场份额,取得更高的利润，成为市场的领导者。 这些企业可能会突破本行业规定与限制，采取打击、排斥其他企业的竞争行为，这种不公平竞争在批发市场与一些低端零售点中尤其明显。 假货畅行无阻， 白包装镜片（工厂 次品）大行其道。 验光质量和加工 质量普遍低于专业店。 眼镜市场里大多数企业以低价格为吸引顾客的主要筹码。 产品差异小或转换成本低 如今，眼镜消费市场上各商家之间的产品差异并不大。所以，消费者在挑选眼镜的时候更看重价格和服务。这就会使各商家在价格和服务上展开竞争，使现有企业之间的竞争激烈化。 竞争者在战略、目标以及组织形式等方面的差异 眼镜制造商之间的经营方式各不相同，从规模和面向的消费群体看大致分为三类： ● 面向在校学生的低端眼镜制造商 ● 面向大众消费者的普通眼镜制造商 ● 面向高端消费者的眼镜制造商 竞争者在战略、目标以及组织形式等方面的差异 3.面向高端消费者的眼镜制造商 面向高端消费者的制造商主要将眼镜作为奢侈品来生产，产品一般会在高档百货商场驻点，一副眼镜可高至上千元。 2.面向大众消费者的普通眼镜制造商 这类制造商为了满足大众消费者不同层次的需求，会对眼镜市场进行更深入的细分，针对不同人群的需要，生产多种档次的眼镜，以获得消费者的青睐。 面向在校学生的低端眼镜制造商 它们一般通过生产低档产品、低廉的价格等手段来赢得这部分顾客的需求。还可以通过选择简陋、位置偏僻的地方建工厂，房租或地价比竞争对手便宜得多。 陆逊梯卡集团通过不断的收购来扩大中国市场份额，还在中国建立了多个生产基地。陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司是Luxottica集团于1997年在中国广东东莞投资兴建的眼镜生产基地，2006年，公司在原有厂房旁建成第二个生产基地，公司的生产能力翻了一倍多。目前占地逾150,000平方米，拥有职工5,200余人，集金属眼镜、塑胶眼镜以及眼镜配件生产于一体。 由于不同类别的制造商之间在战略、目标及组织形式等方面的千差万别，会使得这些制造商采用不同的经营方式来生产销售自己的产品，但是这些都是会引起竞争的激烈化的。 结论 眼睛行业竞争结构分析 替代产品的威胁 概述 激光矫正 2 隐形眼镜 3 结论 4 1 要点概括 替代产品的威胁 1.价格 2.安全性 3.收益性 4.可行性 1.安全性 2.便捷性 3.装饰性 作为一种半医半商的特殊消费品，总体来说，在一段时间内，眼镜的可替代性还是比较小的。就目前而言，除激光矫正和隐形眼镜外，尚未开发出一种能够替代眼镜的特殊商品。 概述 激光矫正 随着经济的发展和科学技术的进步，摘掉眼镜对于近视患者来说已不再是梦想。在医学界出现了用激光手术矫正视力的方法，这对于传统的眼镜制造业来说无疑是个巨大的冲击。 价格 收益性 安全性 可行性 ②安全性分析 随着科技的不断 进步，激光手术 传统眼镜行业的 威力越来越大。 企业努力寻找新 的能够形成竞争 力的产品，以便 在传统眼镜失去 时能够从容地占 主动地位，顺利 成产品的交接。 ③收益性分析 一副眼镜成本在 几元到十几元之 间，卖价却可以 成百甚至上千， 因而存在着巨大 的降价空间。激 光性手术科研性 投入太大，大幅 度降价的可能性 很小。在收益性 上，传统眼镜较 有优势。 ④可行性分析 手术对患者有 一定要求，而 眼镜适用于各 类群体。另一 方面，为应付 高考体检，许 多应届毕业生 在体检前会选 择激光矫正近 视，对传统眼 镜造成不小的 冲击。 ①价格分析 从一次性消费 角度，传统眼镜无疑占据巨大的价格优势。 从长远来看，激光手术治疗效果持续时间长，眼镜却需要经常换新，总费用并不比手术便宜。 激光矫正 隐形眼镜 隐形眼镜是眼镜的一个细分产品。针对整个眼镜行业来说，虽然隐形眼镜对传统的框架眼镜有一定的替代作用，但是由于几乎所有的框架眼镜制造公司都可以制造隐形眼镜，因而可以将其看做传统框架眼镜的革新，并不会对整个眼镜行业构成威胁。 但若只是针对框架眼镜行业而言，随着科学技术的发展，隐形眼镜对框架眼镜的替代作用不容小视。 隐形眼镜 便捷性 装饰性 ③ 装饰性分析 1.长期佩戴框架会导致眼睛变形，影响美观。 2.在一些特殊的场合，佩戴隐形眼镜使人感觉更加自然，框架眼镜则会带来诸多的不便。 3.美瞳的流行为隐形眼镜增添了装饰功能，使其具备更大的竞争力。隐形眼镜得到了爱美人士的追捧。 4.许多年轻人喜欢佩戴各种造型夸张的框架眼镜来彰