广告策划与广告调研概述.ppt

第七章 广告策划与广告调研;第一节 广告调研的内容;二、营销调研 指对市场需求与竞争、消费者以及产品的资讯分析。 （一）市场分析 如果你有一项产品或服务要卖，首先要知道的就是“你的市场”。 ; 对于消费者市场细分可以按照如下标准： （1）地理细分，企业根据消费者所在的地理位置、地形气候等变数来细分市场，然后，选择其中一个或几个分市场或子市场作为目标市场。 （2）人口细分，就是按照人口调查统计的内容，如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭大小、生活阶段、宗教信仰等人口变数来细分市场。 （3）心理细分，是以社会阶层、生活方式以及个性变数作为划分消费者群的基础。 （4）行为细分，是以购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费群的，这些变数一般认为是消费者市场有效细分的最佳??据。; （5）消费者家庭生活周期 根据西方学者的理论，依家庭及婚姻发展，人生可分为八个阶段。人们往往倾向于在不同时期购买某些特定的产品供家庭成员消费： 单身阶段。单身成员，年龄28岁以下。由于几乎没有任何财务负担，因而追求时尚，以娱乐人生为生活的主要目的。 新婚阶段。年轻的夫妇还没有孩子，年龄30岁以下，财务状况良好，主要添置各类耐用消费品。 第一满庭芳阶段。年轻夫妇，子女年幼，年龄在34岁以下。这一阶段财