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2019-11-30 发布于天津
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厨柜营销技能培为什么客户来看了一圈什么话不说就走了为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向为什么客户进来了却不知道如何设置开场与客户交流只能一直介绍产品为什么总是被客户用考虑再想想的托词敷衍一店面销售流程店面销售的心理诱导术第一步察言观色敲开顾客心门读懂顾客肢体语言看穿顾客心理弱点抓住顾客购买动机使用优质提问探寻顾客需求问答快速掌握顾客需求使用洁语言探寻顾客需求运用介绍产品运用向顾客介绍产品运用第三方暗示进行产品说明看清顾客购买心理红绿灯看懂顾客肢

厨柜营销技能培 ;;为什么客户来看了一圈什么话不说就走了为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 ……;1;一、店面销售流程---店面销售的心理诱导术;第一步：察言观色，敲开顾客心门;读懂顾客肢体语言看穿顾客心理弱点抓住顾客购买动机;使用优质提问探寻顾客需求问答快速掌握顾客需求使用洁语言探寻顾客需求;运用FAB介绍产品运用NLP向顾客介绍产品运用第三方暗示进行产品说明;看清顾客购买心理红绿灯看懂顾客肢体表达的异议因人而异，避免异议产生;识别肢体动作的成交信号抓住顾客言谈中的成交信号利用成交信号促成销售;二、导购销售技巧;第一步：如何向客户推销自己;第一步：如何向客户推销自己;第二步：如何向客户推销利益点;第二步：如何向客户推销利益点;第三步：如何向客户推销产品;第四步：如何向客户推销服务;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;四、实现终端成功销售关键点;第一步：熟知销售流程;导购 ;第二步：团队配合;第三步：终端促销成功管理三步骤;高端客户群;高端客户群;高端客户洽谈思路;;;第四步：建立客户档案;总结：;五、厨柜导购成交能力提升; Need ;五大模式;绝招五;对店面导购的寄语;TOC之父高德拉特博士与巴玛顾问