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2012销售人员 绩效考核与奖金激励调研报告简介 前程无忧 人力资源调研中心 2012年4月 调研背景 前程无忧人力资源调研中心一直持续关注当前 HR 热点话题，并会针对时下 HR 热点话 题组织相关 “HR热点调查”。通过汇总分析 HR 管理中的热点与难点，并给出专业建议。 其客观真实的数据信息已经成功帮助不少企业 HR 进行了人力资源规划与管理，深受 HR 们 的青睐。目前，已有数千家企业成为 “HR热点调查”的长期参与方，这些企业的 HR 们也 在不断积累中逐渐成长为人力资源领域的优秀人才。 人力资源调研中心制定了周密的调查方案，凭借切实可行的调查方法以及丰富的调查经 验，并依托丰富的数据来源、庞大的使用客户以及专业的顾问团队，致力于为用户提供高价 值的人力资源深度研究报告。 调研流程 发起调查 企业报名 发送在线问卷 问卷回收 结果分享 调研报告 电话访谈 数据汇总分析 报告简介 销售部门是公司的利润中心，销售队伍管理的效果将直接影响企业的销售额和经营成效。 而薪酬激励和业绩考核是销售队伍的管理重点，相关政策的制订将直接影响销售队伍的工作 积极性与稳定性。 2012 年 4 月，前程无忧人力资源调研中心正式启动 2012 销售人员绩效考核与奖金激 励调研，本次调研共回收企业问卷 201 份，通过对不同行业、不同性质企业销售人员业绩 管理与薪酬激励深度调研，以帮助企业对销售人员进行公正合理的业绩考核与薪酬激励，有 效激发他们的工作积极性，提升销售业绩。 1/7 Tel: (0218855 Email: survey@51 Web: 前锦网络信息技术 （上海）有限公司·人力资源调研中心 目 录 一、报告说明 1、 调研背景 2、调研流程 3、调研时间及有效样本 4、版本说明 二、样本分布 1、企业所属行业样本分布 2、企业性质样本分布 3、企业员工规模样本分布 三、名词解释 1、行业定义 四、正文解析 1、销售人员目标制定 1.1 销售目标制定主要依据 1.2 业绩分析及市场状况判断依据 2、销售人员考核周期及考核重点 2/7 Tel: (0218855 Email: survey@51 Web: 前锦网络信息技术 （上海）有限公司·人力资源调研中心 2.1 不同层级销售人员考核周期 2.2 不同层级销售人员考核重点 2.2.1 销售总监考核重点 2.2.2 销售经理考核重点 2.2.3 销售代表考核重点 3、销售人员薪酬策略分析 3.1 不同薪酬模式特点 3.2 销售人员薪酬模式 3.3 销售人员薪酬结构 3.3.1 不同层级固定工资占比 3.3.2 不同层级月度浮动收入占比 3.3.3 不同层级年度绩效收入占比 3.3.4 不同层级年度长期激励占比 3.4 不同层级销售人员薪酬水平 3.4.1 不同层级固定工资水平 3.4.2 不同层级年度现金收入水平 4、销售人员奖金模式 4.1 奖金制与佣金制特点 3/7 Tel: (0218855 Email: survey@51 Web: 前锦网络信息技术 （上海）有限公司·人力资源调研中心 4.2 奖金制运用情况 4.3 佣金制主要提成模式 4.3.1 佣金制运用情况 4.3.2 阶梯提成制阶梯跨度 4.3.3 S 曲线提成制运用情