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LOGO 任务2：制订营业推广方案 能力目标 能为不容企业的产品制订营业推广方案 营业推广 Sales Promotion 知识目标 1、掌握营业推广的目标、方法 2、熟悉营业推广方案的内容。 所谓营业推广，即销售促进（Sales Promotion），是企业在一定时期内，采用特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。 一、营业推广的概念 二、特点 针对性强，即期见效 形式多样 短期效益 吸引消费者购买：营业推广的对象是顾客、经销商或推销人员，通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件，可以调动有关人员的积极性，立即促成交易行为； 奖励品牌忠实者 实现企业营销目标 但是，营业推广常攻势过强，易使顾客产生逆反心理，误认为企业急于推销的商品在质量、价格或使用寿命方面存在问题，从而损坏企业及产品的形象。 三、营业推广的作用 营业推广(SP)海报欣赏 特步庆国庆 碧华苑——惊喜五一 2 1 君威情人节——浪漫同行，心跳之约 3 什么是营业推广？营业推广有哪些方法？ 如何撰写营业推广方案？ 撰写什么内容？ 河源雅居乐花园08年国庆推广方案 无从 下手 四 营业推广(SP)方案设计 营业推广方案组成 一、推广主题 二、推广时间 三、推广对象（目标人群） 四、推广目标 五、推广方法 六、活动传播方式 七、推广费用预算 八、推广效果评估 推广的 灵魂 确定营业推广主题的方法 以产品为主题； 以季节为主题； 以节假日为主题。 推广主题设计的要求 ◆ 统一性：推广主题要与产品定位相一致。 ◆相关性：主题要与消费者的利益相关。 ◆ 独特性：主要指主题的新颖性和有趣性。要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 联想——一起奥运，一起联想 中国石化——为同一个梦想加油！ 青岛啤酒——激情成就梦想 中国银行——盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值 可口可乐——畅想奥运，点燃神州 伊利——伊利品质，奥运标准 中国移动——健康北京，迎接奥运 搜狐——同一个网络，同一个梦想 金河田——和谐节能，喜迎奥运 无线网卡——自我驱动，绿色奥运 奥运会推广主题 推广对象、目标 针对消费者 1、吸引消费者购买 2、奖励品牌忠实者 1、鼓励购买新产品 2、增强中间商的品牌忠诚度 3、开辟新的销售渠道 针对中间商 1、鼓励推销人员推销企业产品 2、鼓励推销人员开拓新市场 针对推销人员 推广方法 针对消费者 针对中间商 针对推销人员 样品、赠券、降价、折扣、抽奖、竞赛等 折扣、销售竞赛、销售奖金、 销售竞赛、销售奖金、销售红利 优点：形式直观，有效的刺激消费者的购买欲管理方便、节省附加额外费用 缺点：易让消费者具有落差的满足感 1. 礼品、代金券 2.有奖销售 顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 优点：可短期内对消费者具有一定的吸引力 缺点：透明化程度不高，对消费者的吸引力不高  3.返现金 优点：操作简便、利于提高知名度 缺点：花费大 4.附送样品 优点：有效的刺激消费者购买欲望. 缺点：成本较高 5.现场试用 优点：增加顾客对新产品的了解,并刺激其购买. 缺点：消费者大多只抱好奇的心理，购买的欲望不强烈  6. 折扣 优点：操作性强 缺点：时间短，折扣不高对消费者不具太大的吸引力  LOGO