创意家居营销方案 .pptVIP

NEFTY创意家居营销方案 ;时下，全球一体化已成为趋势，作为一家当今在法国极最具影响力的时尚家居公司，开拓亚洲市场进军中国市场成了公司的重要营销战略。放眼全球，亚洲市场无疑是最具潜力的区域之一，而其中，中国市场更是一块“商家必争之地”。;目录;随着人们生活水平的不断提高，人们不断对居住的环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，创意家居必然是前景广阔。 因此，公司决定针对亚洲市场，主要进军中国市场，并就其进行了研究分析，旨在制定正确的的营销战略。;一、公司基本情况;（二）公司目标、使命与愿景 1.公司的目标：引领家居创意理念，创造生活时尚价值，让生活充满趣味，让笑容游走心间。 2.公司的使命：Less cost, More Satisfied. Less Waste, More Reward. 3.公司的愿景：尊重、卓越，用最创意的理念引领家居行业。;（三）公司主要业务、目标市场、顾客群 1.公司主要业务：各类时尚、创意家居用品 2.公司目标市场：亚洲市场，主要针对中国市场 3顾客群：中产阶级、青年群体;（一）市场细分;地理： 地势及人口分布（根据市场文化分析---报告1） A中国绝大多数人口集中在东南部地区，西半部人口稀疏分散； B平原地区人口稠密，随地势增高人口渐少； 人口密集区A长江下游和杭州湾沿岸B黄淮海平原和山东半岛C四川盆地D长江中游平原 ;人口：;心理：;行为： ;生活条件（根据市场文化分析---报告1） 1.中国地区： 据中国政府的官方发布：中国2009年GDP约为49,092.81亿美元，相较去年的GDP增长了约8.7%。而中国2009年的乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右，总体上已经进入小康居民消费阶段。 由此，可从中国的恩格尔系数和GDP值来看，中国在经历了2008年底的金融风暴后，利用其及时有效的政策和宏观调控，不仅将金融风暴所带来的破坏和损失降到最低，同时也有效的帮助了中国经济的复苏，并且成功实现了恩格尔系数熟知的下降，使中国人民总体上已处于小康社会的阶段。 在这样良好的经济环境下，公司目前所经营的相关产品无论从价格亦或是产品的??量、竞争力上都占有优势。在未来的营销过程中，只要坚持“Less cost, More Satisfied. Less Waste, More Reward.”的使命和信念，就能够在中国市场上占有一席之地。;目标市场选择和定位;与正确的客户建立正确的关系;2、自然元素继续成为推崇对象 对“自然”的持续推崇，是人们在停止了繁杂的工作、生活之后所需要的必然产物，它解读了人们内心对自然的热爱。不再盲目跟风，简约、舒适的生活态度和处事方式等心态上的回归，使得人们难以忘怀自然元素中诱人的简洁与单纯。心理上的轻松愉快，草木、植被等自然景观的还原，环保资源再利用以及用舒适材质、明快色彩、有趣设计营造的生活方式都令我们与大自然越走越近，也唤起了大家对于“天然真实”类家居产品的购买欲。 绿色环保的小尺寸家具，最适合单身男女或青少年、儿童使用，简约的北欧设计、环保的原木材质与清新的绿色都将“自然情怀”展现无遗。;（二）产品、服务和品牌战略 ;（一）产品的相对优势 目前“轻装修、重装饰”已成为近年来家庭装修的新潮流，个性家居、家居饰品需求激增。为此，我公司主要针对20——50岁左右的中、青年年龄层，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化作为家居市场的主流客户群体。我公司生产的产品特点为以下几点： 1、独创性 拥有自主知识产权，多数商品拥有设计及技术专利，其结果就是——拥有的商品是独有的，是其他竞争对手不具备的。这样，竞争的层次和空间就错位了，竞争标准和规则也就变成我们自己来制定了。通过独创性开辟了属于自己的标准，包括竞争标准和审美标准。 2、先进性 设计不断更新创造，是消费者不断有新鲜感，从而能产生消费的持续性，将耐用的消费品逐渐变成快速消费品。是竞争者无法成规模仿制，保持竞争优势！ 3、标准性 所有商品都是标准件，过标准化制造，能有效控制商品品质，有利于企业声誉，有利于大量制造于推广，有利于企业快速扩张的需要。量产有利于降低成本，有利于企业盈利。;（二）、产品的兼容性和复杂性 我公司的生产产品不同于以往单纯的家具理念，不仅仅限于生产家具。本公司主营业务范围包括创意性的家居、家纺、家饰。具有时尚、文化、个性、艺术等元素的特性，适合20—50岁追求 “时尚﹑精致﹑品位”生活的中高阶层人群消费。根据市场需求，不断改进、完善产品，达到新颖、别致、实用，多功能性于一体，如组合家具、创艺灯饰等。;服