年度营销规划制定方法概述.ppt

年度营销规划制定方法;目录;年度营销规划的目的;培养核心竞争力;核心竞争力能突破性的提升最终产品带给顾客的效益;核心竞争力是竞争对手不易超越的竞争武器;核心竞争力之实例;全球化的知名品牌与公司形象 强有力的行销能力;核心的产品 核心的服务;完整的产品线 绝对优势的产品 核心的技术;核心的管理能力 核心的材料 绝对优势的成本;核心的研发 绝对优势的产能;策略之类别; 产品线的广度之改变; 产品的创新; 市场的扩大; 新技术的演进; 垂直整合之程度; 多角化之??度; 地区性的分工; 体质的改善与强化; 组织调整与改造; 制度的建立与推动;公司目标之类别;三、体质提升之目标 质量提升之目标 成本降低之目标 效率提升之目标 人才培育之目标 制度导入与推动之目标 组织重整与人力精简之目标;影响目标设定的因素;本身的能力 这是最根本，所以目标的设定一定要衡量本身的能力，但如果要设定高难度的目标，则也要采取提升本身能力的策略。 Benchmarking 选定学习或超越的对象，进而设定富挑战性的目标。 高阶主管的企图心 高阶主管如果有很强的企图心，则会订很高的目标。;所选取之策略 所选取之策略对中长期目标之达成有直接的影响，因此，一定要慎选策略才是。 过去在目标设定上之问题点 如何设定具有挑战性且又合理的目标，着实不易，因而，过去在目标设定上所出现之问题点可做为很好的参考，即是所谓前车之鉴之意。;影响研拟策略方向之因素;公司的政策 公司的质量政策、环保政策、用人政策等，都会影响到策略的选取 Benchmarking 竞争对手或学习对象之策略可作为参考或学习 合作伙伴的配合 合作良好的客户、策略联盟的伙伴、第三方、转投资的事业等等，都是可利用的外部资源，这些可运用到怎样的情况均会影响到策略的选用 ;投资效益 投资报酬率、回收年限、获利率等等都需要考虑。 资金筹措 投资多寡、本身资金够不够、资金筹措是否困难、资金成本为何？都影响到策略的选取。 高阶主管的企图心 不同策略，有不同的发展成效，也有不同的风险，如何选择，也受到高阶主管企图心很大的影响。;竞争能力 策略的选择业要考虑到所采取的策略对公司的竞争能力之提升的影响 过去策略实施的状况 过去策略之实施状况，所遭遇到的问题点或障碍都是重要的参考，新拟定的策略应避免这些问题或障碍的发生。 ;变形虫原理;Step3: 资源的整合与分享，培养新事业的独立能力 Step4: 新事业的扩充与整合，并独立于原有事业，成立完整的事业群 Step5: 以上的步骤周而复始，进而创造稳健的多角化企业集团;策咯规划的思考方向;Redefine the How 我们的提供方式与技术能力是否具有竞争性与 效率?是否能取得新的技术? Redefine the When 何时需要改变与突破?何时进入新的市场?何 时发展新的产品与技术? Redefine the Where 目前的主力市场在那里?潜在的市场在那里? 新产品或服务之市场在那里? ;企业界采取哪些策略策略之评估;新产品研发之策略分析;竞争能力 ◇ 本身之产品开发能力与速度 ◇ 竞争对手之竞争能力分析 ◇ 本身之竞争能力分析 投资金额 ◇ 技术引进之投资 ◇ 设备及工具之购置 ◇ 人才培育之费用 ◇ 研发之成本 ◇ 生产设备之投资 获利能力 ◇ 生产成本分析 ◇ 市场价格预测 ◇ 竞争对手之比较 ◇ 管销费用之分析;新产品研发之策略分析表;策略的选定;策略之具体化;选用合适之分析工具进行具体化分析 透析了策略的相关范围之后，选取与策略较有相关之分析工具进行策略具体化分析。在此，我们介绍了三种具体化分析工具，其为： ◆ 6W1M1H ◆ 7M1E1T ◆ 产业价值链;策略具体化所使用之分析工具 ;在策略具体化方面只用到5W1H是不够的，还要加上1W1M，即为： Whom（合作对象）： 跟那家公司合作，会对我们较有利 Money(资金）： 投资多少，获利如何 因此，我们整合成〝6W1M1H〞;例：我们有策略为「在欧美扩大营销据点」，以6W1M1H来做分析，即为： who：由哪一部门去进行，由谁负责 where：在哪些国家、哪些地方设据点 what：设多少据点，规模多大？编制如何？ 功能如何？ whom：跟哪些公司合作 when：何时开始进行，何时完成？ how：以什么方式来