装饰公司实用谈单流程业务员设计师必备.pptVIP

针对现行公司的快节奏的发展以及对营销规律的分析得出以下结论：;（一）客户接待;了解客户来访渠道 （先生，您是通过什么渠道了解到我公司的？答案很 关键：如：你公司很大都知道，我朋友介绍，等）在答案中判断客户的偏重点以及我们的侧重点）;（您这边请，引领客户到工艺样板间）对样板间的工艺按照一定方向性，全面讲解，重点讲解标准工艺和非标工艺的对比（在讲解过程中强调刚讲过的材料，没有好的材料出不了好质量）夸张其非标工艺的危害性。告之客户我们对工队的选派很严格???都要持证上岗，项目经理都具有项目经理资格证。确保工程质量。;（拿出材料表，材料样板以及竞争对手的材料表材料样板）先阐述我公司的材料以及优势，再把材料样板好坏对比，强调我们公司材料优势。突出其他公司在材料上的缺陷。材料不好带来的危险（木工板的甲醛，有寄生虫，蟑螂，不环保，水电事故不安全等）。再次强调好的质量离不开好的材料，而我公司用的就是好材料。才有好质量。;1，做自我包装，打动客户认可自己。 （在电脑上建立作品文件夹，作品一定要全面自己要很熟悉） 打开文件夹举例讲解你最拿手的方案（根据以前判断找最适合他的）找到碰撞点，这时强调自己也是全国家装注册设计师中级职称（拿出证书打动对方），也要强调公司为了提高设计含量特要求对重点客户团队设计服务，就是有几名注册设计师一起为您探讨设计方案。对您的设计方案是绝对一流，我很有信心。对您的户型我也