区域市场的有效布局与店铺分级管理教材.pptVIP

区域市场的有效布局 与店铺分级管理 ;顾问介绍——宋智广先生 留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理 曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安.姬奥中 国地区销售总监。1997年至2006年任加拿大PORST(宝姿)北中国区营销顾问。 曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员 现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。;我们头脑风暴一下！！！;从事零售，你最害怕什么？？;第一章：观念的力量;观念的影响 ——有知识你不一定成功 没有方法你不可能成功！ 成功=正确的观念+正确的方法;加盟商变被动为主动的方法 ——学会两个合作 竞争环境下的发展与空间 ——对竞争的正确理解 ——快速占领市场的重要性;了解一下：终端店铺（品牌）是如何发展的？？;品牌(店铺) 发展四个阶段：;终端的信息收集与分析 市场情报的收集与分析 信息管理与渠道管理的关系;第二章：加强对于区域市场的认识与评估;区域市场对品牌公司的重要作用 了解你的市场——利用数字计算市场占有率;找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台;我们来算算！！;区域市场评估的基本方法;从品牌建设角度进行评估 从营销建设角度进行评估 从市场角度进行评估;;第三章：区域市场有效的战略布局 ;第一节：终端店铺的五个功能;终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店;管理者如何面对  不同店铺功能表现？？;商品的分类管理  ——ABC分类管理;定义：ABC分类管理方法就是将库存物品按重要性程度分为： 特别重要的库存（A类库存）， 一般重要的库存（B类库存） 不重要的库存（C类库存）三个等级， 然后针对不同的级别分别进行管理和控制。 ;? 分类方法 ;? 管理方法 ;第二节：区域市场战略布局 ;现有市场分析 建立具有战略意义的区域市场网络 如何对区域市场进行店铺类型布??;在具体销售网络时，必须考虑以下因素： ① 市场覆盖率目标 ② 销售产品特征 ③ 针对客户服务目标 ④ 企业利润 ;找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台;价格与数量 分析;产品分布与比例操作表 ;第四章：区域市场店铺的分级管理 ;第一节：店铺分级管理的目的？？;目的一：;目的二：;目的三：;目的四：;目的五：;目的六：;宁可锦上添花  不做雪中送炭;目的七：;第二节：店铺分级的三种基本方法;A B C类客户评估方法 销售业绩评估 发展策略评估 综合比评估;营销策略评估;——案例分析 三流店铺的市场作用;北京赛特商圈图——;销售业绩评估;各店铺销售;;;第三节：店铺分级管理的核心重点; 通过对数据和市场状况进行分析 建立市场动态分类的更新方案 设计市场战略分类方法并将其功能化 服务项目和服务资源进行分析、整合 建立以分类结果为指导进行服务资源优化分配方案。;终端店铺分级的优点;1.企业终端运营管理目标性明确 2.提高企业运营销率 3.提高企业市场运营的敏锐度,降低企业风险 4.规范企业物流信息管理 5.提高商品运作的科学依据 6.强化企业品牌运作模式 7.降低企业商品库存;你的未来在你的手中！