区域市场精耕细作与渠道管理培训教材.ppt

;目 录;目 录;宏观经营环境的变化;白酒行业的发展特点与趋势;白酒行业的发展特点与趋势;市场变化带来的具体压力;市场变化带来的具体压力;市场运作中带来的具体问题;目 录;市场精耕细作的必要性;目 录;整体市场环境的变化;消费者与需求的变化;流通领域的整体变化;终端业态的变化;经销商的分化加剧;可能被淘汰的经销商;经销商的现实生态;经销商的经营困境;正确认识经销商;一般经销商的弱势;一般经销商的弱势;一般经销商的弱势;一般经销商的弱势;一般经销商的弱势;一般经销商的弱势;经销商的优势;经销商的机会;经销商的优势;传统经销商的几种可能出路;经销商的发展历程;发展新型的厂商关系;市场竞争的实质;转型的具体方向;管理型营销价值链;深度营销基本模式;基本定位与分工;厂商共建区域平台;合作型厂商渠道职能分工;向下游客户提供服务;目 录;科学的区域布局;核心区域精耕细作;核心区域精耕细作;规划好产品结构;区域市场的持续搅动;中心市场的突破;周边区域有效辐射;积极开拓周边市场 ;目 录;经销商的开发策略;经销商开发流程;经销商的调查;经销商调查方法;经销商选择的一般标准;经销商合作关系的巩固;经销商的管理和维护;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;经销商的掌控;经销商的激励方法;目 录;品牌提升与产品优化;有机的策略组合;有机的策略组合;有机的策略组合;精准的推广传播;精准的推广传播;把握消费购买的关键点;目 录;价格稳定是区域市场长治久安的基础;清晰的货物流向是稳定市场秩序的基础;市场秩序维护的原则;多渠道冲突的原因;渠道冲突的妥善处理;积极应对竞争;目 录;零售业态的现状;多类型终端运作策略;常见终端管理问题;常见终端管理问题;终端维护工作安排;终端维护的具体内容;如何进行终端巡访;终端巡访工具准备;终端巡访工具准备;终端包装要点;产品陈列的5要素;产品终端展示原则;产品终端展示原则;产品终端展示原则;终端陈列标准的制定;几种终端拦截策略;应对拦截的终端选择;应对终端拦截要点;社区营销的趋势;深入社区的宣销活动;目 录;谢谢大家