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关于加强农信社客户经理管理问题的建议 麟游县农村信用合作联社 靳会文 农信社的发展是在逆势中奋起，在困境中抗争，在风雨 中前行，在危难中变强的过程，内部各项管理也经历了一个 由粗放管理到精细化管理的过程。从目前的情况看，农信社 内部管理水平较以前有了质的提升，但与现实的经营管理要 求还有一定的差距，有待进一步提高。我就加强对客户经理 的管理问题提点建议。 关键词：农信社 客户经理管理 建议 当前农信社客户经理管理中存在的问题 首先，农信社的奖惩制度缺乏一定科学性，使客户经理 放贷消极思想严重。一方面，农信社加大了对责任贷款的追 究推行，客观上也导致了农信社支农责任的弱化。一是导致 客户经理惜贷、恐贷的心理加重。由于责任追究制的推行， 部分客户经理在发放贷款过程中，怕失误而连累自己，缩手 缩脚，对贷款户的考查过于严格，产生惜贷现象；二是导致 农信社的闲置资金增加， 经营成本加大。 责任追究制的实行， 使客户经理不能及时发放贷款， 不积极营销贷款， 出现“宁可 错过千户， 不可失误一户”的现象， 致使支农资金不到位， 造 成信用社资金利用率低，经营成本加大；三是导致人情贷款 出现。客户经理在责任追究的束缚下，对于自己的关系户， 感觉无风险的人情贷款发放增多，造成信用社发放贷款垒大 户、一户多贷、冒名顶替现象发生；四是导致社农关系日趋 紧张。恶化了农户与农信社的关系，不利于农信社开展新业 务。另一方面，农信社尚未建立起统一、综合的考核指标体 系，较明显地偏重于存贷款营销等传统业务，与绩效指标挂 钩后，容易对客户经理的工作产生导向作用，影响客户经理 综合作用的发挥。同时，绩效考核缺乏科学性和合理性。受 信贷风险隐藏深、难以预测等因素的影响，对客户经理的绩 效考核一直是难点，考核无法量化、细化，绩效激励上存在 很大不足，绩效仍然以所在部门或机构为考核单位，并没有 具体到个人身上，分配效果难以体现，打击了客户经理的工 作积极性。客户经理在放与不放面前选择了不放或少放，消 极放贷思想严重，极大地影响了农信社的业务发展和社会形 象。 其次，客户经理报酬相对较低，工作量大，致使在市场 调查和信息反馈上投入不足。农信社客户分散、户数多、金 额小，信贷工作量繁重。近年来，农信社信贷手续方面的要 求越来越多，越来越严格，信贷检查频率加大，客户经理办 理每一笔贷款花费的时间和精力大大增加，工作量聚增，但 其工资报酬却增加很少或没有增加，致使客户经理在市场调 查和贷后检查催收上的投入精力不足，流于形式，增加了信 贷风险。 第三，农信社或多或少存在政府行政干预放款现象，客 户经理缺乏自主性。多年以来，农信社受政府行政干预指令 客户经理发放扶贫贴息贷款、小额担保再就业贷款的情况仍 然存在，随着时间的推移，在责任认定时，会出现这样或那 样难以澄清和无法界定的责任问题，造成了一定的信贷风 险。 加强客户经理管理的对策及建议 首先，要加大对客户经理的培训力度，提高客户经理综 合素质。根据目前的现实状况，一是要举办专题培训班，强 化对客户经理的专业知识培训，提高专业知识水平；二是组 织客户经理走出去进行交流学习。采取跨区域、跨社（行） 交流的学习方式，以及多种形式的经验交流、研讨，取长补 短，切实提高自身素质；三是要警示教育不放松，通过警示 教育提高客户经理的思想认识， 树立积极的人生观、 世界观、 价值观。 同时，还要进一步加强对客户经理行为的监督管理； 四是要实行信贷岗位定期轮换制度。实行定期轮岗制能够避 免一些客户经理因长期在一个地方工作和长期包一个片而 滋生腐败现象。 其次，明确信贷岗位职责分工。根据信贷工作的重点和 难点，合理制定客户经理岗位职责，将客户经理的工作重点 和考核重点放在市场调查、信息反馈、贷款后续检查、收贷 收息上来，减少其他工作对客户经理精力的占用，切实发挥 客户经理的工作职责，向辖区客户提供优质高效的服务，全 力巩固农信社的市场份额。