提高渠道和网点的效率培训课程.ppt

改善排面增加销售机会-洗发水品类案例 在不同组别的店中，品类销售与平均每个排面销量也有很高的相关性。 改善排面增加销售机会-洗发水品类案例 销售机会分析前提：品牌有超过90%的渠道覆盖率 改善排面增加销售机会-洗发水品类案例 在不同的组别的店中，品牌销量与排面有很高的相关性 改善排面增加销售机会-洗发水品类案例 大店的销售机会显著于小店 量化销售机会，激励销售团队-产品举例 店铺 目前排面状况 目前排面数 销售机会（RMB） Store A 65 100 3000—5000 Store B 15 100 10000 –12000 Store C 85 100 1000—3000 Store D 80 100 1000—3000 Store E 60 100 3000—5000