房地产项目广告策划课件.pptVIP

第八章 房地产项目广告策划;一、广告目标 房地产广告目标是指房地产广告在一定的时间内，对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。 要保证广告的有效，关键就在于广告目标的确定；广告目标的确定，必须以既定的营销决策为基础。如要求在半年内销售量达到开发量的80%，广告目标就应以如何达到80%的销售量为目标；如要求在一个月内让30%以上的市民知道新推出楼盘的名称，此时广告目标就应以如何让30%以上的市民知道为目标。 确定广告目标时，要考虑消费者的认知深度和认知过程的阶段性，确定分阶段的广告目标。;二、广告目标包括的内容 （一）在制定广告目标时，主要考虑以下六个方面： 1、所要卖的房子的特点是什么？ 了解产品阶段，从产品整体类型上确定可以达到的广告目标 2、最重要特点是什么？ 深挖卖点阶段，找出阶段内最最能打动消费者的特点 3、目标消费者是谁？ 找到目标受众，明确广告靶子 4、消费者为什么买或不买？ 影响购买因行为因素分析，价格？户型？区位？ 5、要传达给消费者的信息是什么？怎样才能使这些信息有效的传达出去？ 明确定位，进行信息包装，选择合适的媒体与组合策略指向目标受众 6、用什么样的准则来测定传达信息的效果？ 如何进行效果评估，能否对广告过