橱柜薪酬体系—设计师.pdfVIP

LYOP 【2016 】 洛阳欧派橱柜薪酬体系—设计师 2016 版 1 、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司公 平、光明的指导原则，特制定本办法。 2 、适用范围：适用于洛阳欧派橱柜设计师。 3 、主要内容： 3.1 、设计师月收入 = 岗位工资 + 级别岗位津贴 + 销售提成 + 工龄工资 + 季度奖金 + 年终奖 （1）、设计师实行浮动岗位工资，与当月测尺户数挂钩如下表： 当月测尺户数（户） 10 ≥10 ≥15 ≥20 ≥25 岗位工资（元） 1300 1500 1800 2200 2500 （2 ）、设计师级别岗位津贴： 首席设计师 主笔设计师 设计师 助理设计师 见习设计师 1500 元 1000 元 500 元 200 元 无 设计师分级每季度评比一次，按照《设计师分级管理评分表》进行判定。 （3 ） 、设计师提成为： 设计师提成 = 设计提成 + 安装提成 A 、设计提成为签合同时销售提成。 设计提成 = 当月合同业绩 × K1 K1 为提成率，设计师实行浮动设计提成，与当月合同金额挂钩，橱柜浮动设计提 成率 K1 值见下表： 欧派设计师月合同金额（万元） 20 ≥20 ≥25 ≥30 ≥40 欧派浮动提成率 1% 1.2% 1.3% 1.4% 1.6% 欧铂丽设计师月合同金额 （万元） 5 ≥5 ≥10 ≥15 ≥20 欧铂丽浮动提成率 1% 1.2% 1.3% 1.4% 1.6% B、安装提成为送装时的销售提成，此项提成需考核客户满意度系数 K2 。 安装提成 = 个人当月送装合同业绩 × 0.4% × K2 非常满意 满意 一般满意 不满意 K2 1.2 1 0.8 0 C、设计师提成和店面回款任务完成率挂钩： 店面当月回款完成低于 80% ，设计师当月提成总额按 90% 计算。 D 、设计师在完成个人工作外可兼职店面日常营销工作， 产生业绩经店面店长核实 后可享受销售顾问业绩提成。 3.2 、设计师年终奖： 完成 2016 年店面回款确保目标，设计师发放年终奖金 3000 元。 完成 2016 年店面回款冲刺目标 ( 即店面回款确保目标的 120%) ，设计师发放年终 奖金 6000 元。 3.3 、设计师季度奖： 当季度店面销售完成店面确保目标，发放季度奖 500 元。 当季度店面销售超过确保目标 20% ，再追加季度奖 500 元，合计 1000 元。 3.4 、测未定奖励