博创智能家教机器人副本3.pptxVIP

第1页/共31页 一、公益营销五步骤博 创 软 件第2页/共31页捐赠视频 公益捐赠 捐赠两项内容： “乐辅通辅导王”教师备课资源 感恩励志、亲子教育、学习方法讲座第3页/共31页教师培训 详细介绍产品各项功能，让老师认可产品 消除老师在配合过程中的顾虑 介绍《亲子教育》讲座内容及作用 门票或《家长会通知》发放 通知会议细节（如：只有家长参加或家长 与学生共同参加） 回收《回执单》 《亲子会》安排感恩老师环节 班主任组织安排，保证到会率 适当酬谢班主任第4页/共31页讲座视频家讲座视频庭讲座视频教讲座视频育讲座视频视讲座视频频讲座视频片讲座视频段第5页/共31页营销成果展捐赠进校——敲门砖教师培训——老师认同，事半功倍（教师问卷）公益讲座——做好铺垫、名单收集（调查问卷）电话营销——邀约话术、成交话术均已成熟售后服务——口碑营销，已见成效第6页/共31页 西安销售部数据西安市高新第三中学学校等级：三类学校（博创标准）捐赠资源总量：初一年级5位班主任及4位数学老师到会总人数：初一年级共计280人（家长）课程内容：博创讲师团李承蒙老师课程《教子有方》收回有效调查问卷264份首轮电话邀约成功邀约16人，上门沟通8人。二轮电话邀约成功邀约14人，上门沟通6人。三轮电话邀约成功邀约9人，上门沟通5人。以上客户均已成交,总成交率达到20%。第7页/共31页售后服务第8页/共31页 二、特色会议营销五步骤博 创 软 件第9页/共31页会议营销现场第10页/共31页 西安销售部数据西安市铁一中滨河中学学校等级：二类学校（博创标准）捐赠资源总量：初一年级9位班主任及6位数学老师会议安排：每个班级安排一场，共计九场会议，同时进行两场课程内容：博创讲师团众讲师《感恩暨乐辅通学习法》课程平均到会率：96%最高成交记录：23套三年卡（到会48名家长，成交率48%）最低成交记录：11套三年卡（到会48名家长，成交率23%）该校总销售额：85.6万元第11页/共31页 西安销售部数据西安市庆安中学学校等级：二类学校（博创标准）捐赠资源总量：初一年级14位班主任及8位数学老师会议安排：两个班级安排一场，共计七场会议课程内容：博创讲师团众讲师《感恩暨乐辅通学习法》课程平均到会率：93%最高成交记录：22套三年卡（到会96名家长，成交率23%）最低成交记录：10套三年卡（到会94名家长，成交率10.6%）该校总销售额：42万元第12页/共31页 异业联盟第13页/共31页 乐辅通优势全球独创智能辅导软件 对课堂教学的延伸 对辅导学校课后辅导的补充 随时高质量解决学生作业问题合作要点：学校+辅导学校+乐辅通=全方位无死角辅导 第14页/共31页资源共享 代理商可以利用进校取得的学生名单经过几轮筛选后，交给培训学校，由培训学校发展成他们的学员。 合作要点： 优质资源共享=合作共赢 第15页/共31页博创目的多一些宣传窗口多一些推广渠道多一些志同道合的朋友为孩子解难、为家长排忧优质资源共享，为推动教育公平尽绵薄之力 第16页/共31页辅导学校两大瓶颈扩大规模——生源扩大影响力——师资 探讨： 乐辅通或许可以帮您……第17页/共31页如何帮到您？帮您招生，扩大规模 学校资源共享，学生信息共享。 公益演讲活动，精准宣传，代金券替代宣传页。 提供感恩励志、家庭教育、学习方法讲座。 或许还有更多，我们还没有发现…... 探讨： 博创或许可以帮您！第18页/共31页如何帮到您？帮您扩大影响——师资共享 博创讲师团为您打造公益课程。 邀请名校名师现场教学。 “乐辅通”智能老师鼎力相助。 或许还有更多，我们还没有发现…... 探讨： 博创或许可以帮您！第19页/共31页西安销售部数据选择学生人数在50~400人的辅导学校合作乐辅通可应用于招生环节，增加亮点乐辅通可帮助学生解决作业问题，提升成绩，提升辅导学校美誉度、知名度现已有20余家辅导机构与我们合作，最终计划整合100家左右辅导机构，校内张贴乐辅通宣传内容，相当一部分更名为“乐辅通高效学习法服务中心”合作机构的初中生基本上要求配备乐辅通第20页/共31页 四、强 强 联 合 电子书包第21页/共31页代理门槛低 各级代理商首期进货额度级别首期进货额代理保证金省会城市 30万元 2万元市级城市 20万元 1万元 县级代理 10万元 5000元分 销 2万元 3000元第22页/共31页 代理商盈利分析第23页/共31页 一、县级代理盈利分析每个县城至少有2-3所初中，学生总数约5000人，每个年级大约1600人，第一年销售难度会比较大，平均成交率按4%-6%计算，会有以下结果：初一年级成交额=1600×6%×5360元（三年卡销售价：买两年送一年）=51万元初