北邮渠道管理期末作业.docxVIP

1.分销渠道的基本功能包括（ ）。 A.便利搜寻 B.提供市场信息 C.降低成本 D.分装商品 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 2.企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A.渠道成员的盈利能力 B.企业对于渠道成员控制的可能性 C.渠道成员的稳定性 D.渠道成员的适应性 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 3.批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。 A.销售目标不同 B.销售对象不同 C.销售批量不同 D.地区分布不同 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 4.下列属于直复营销的方式有（ ）。 A.人员推销 B.电话营销 C.网上直销 D.邮购 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 5.产生渠道冲突的表象原因有（ ）。 A.产品的购销差价 B.成员间经营目标与购销利益的不一致 C.渠道成员的任务和权力不明确 D.对大客户的争夺 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;D;] 标准答案: A;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 6.(错误) 按照渠道冲突的不同表现程度分类，可以分为( ) A.垂直渠道冲突 B.潜在型冲突 C.可察觉的冲突 D.公开的冲突 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;B;C;D;] 标准答案: B;C;D 得分: [0] 试题分值: 5.0 7.选择渠道成员的标准包括（ ）。 A.中间商的综合实力 B.中间商的预期合作程度 C.中间商的目标利润 D.中间商的信誉 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 8.批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。 A.销售目标不同 B.销售对象不同 C.销售批量不同 D.地区分布不同 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 9.短渠道一般适用于（ ）的销售。 A.一般消费品 B.专业性强的商品 C.鲜活商品 D.体积大的笨重商品 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D 得分: [5] 试题分值: 5.0 10.(错误) 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。 A.代理商对商品拥有所有权 B.代理商获取的是商业利润 C.代理商赚取的是佣金 D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;B;D;] 标准答案: C;D 得分: [0] 试题分值: 5.0 二、单项选择题（共10道小题，共50.0分） 1.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.长而宽的渠道 B.短的渠道 C.窄的渠道 D.直接渠道 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;] 标准答案: A 得分: [5] 试题分值: 5.0 2.对中间商进行培训,这种激励属于( ) 。 A.直接激励 B.精神激励 C.间接激励 D.物质激励 知识点: 阶段作业一 学生答案: [C;] 标准答案: C 得分: [5] 试题分值: 5.0 3.特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（ ）。 A.特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B.授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 C.特许经营是无形资产的无偿转让 D.特许经营的核心是同一资本所有 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;] 标准答案: B 得分: [5] 试题分值: 5.0 4.分销渠道不包括（ ）。 A.商人中间商 B.代理中间商 C.生产者和用户 D.供应商 知识点: 阶段作业一 学生答案: [D;] 标准答案: D 得分: [5] 试题分值: 5.0 5.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）。 A.经纪人 B.批发商 C.代理商 D.制造商销售办事处 知识点: 阶段作业一 学生答案: [B;] 标准答案: B 得分: [5] 试题分值: 5.0 6.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 知识点: 阶段作业一 学生答案: [A;] 标