富安娜家纺未来三战略规划.ppt

直营销售网络 行业内唯一坚持直营与加盟共同发展渠道模式的富安娜，在全国23个大中城市建立了直营销售分公司及加盟办事处；通过直营的辐射复制力，提升加盟区域的稳定增长及经营盈利能力； 国内销售网络 富安娜现拥有633家加盟连锁及直营专卖店。在专卖店的运营上注重创新与专业化并举，在国内率先推出了多种店铺营运模式，在丰富了店铺运营面的同时，满足了消费者的不同需求，从而实现更快的盈利； 在家纺行业现有常规店铺模式上，富安娜独家创新了五大店铺类型：整体家居生活馆、品牌旗舰形象店、品牌专卖店、折扣店、社区店； ● 品牌专卖店：常规店铺模式，单一品牌全线产品专卖； （深圳南头200平米专卖店） ● 品牌旗舰形象店：三大品牌全线产品 （上海四平400平米旗舰形象店） ● 整体家居生活馆：三大品牌全线产品、包含各类家居生活及装饰用品 （深圳翠竹500平米整体家居生活馆） ● 折扣店：四大品牌全线折扣处理产品； （深圳西满300平米折扣店） 富安娜在建设专卖店销售网络的同时，注重与国内各大商业系统的紧密合作，现建有825家大中城市的商场专柜及店中店。北京王府井集团、大连大商集团、上海八佰伴、东方商厦、广州友谊、深圳茂业集团、天虹商场等国内各大知名商业系统均有进入，并且与其中的一些商业系统更是建立了战略合作伙伴的关系。 另外还包括通过第四品牌－圣之花，进驻了家乐福、沃尔玛、麦德龙等大型KA卖场。 除常规的营销网络渠道外，富安娜还尝试和创新与一些非传统家纺销售网络合作，例如电视购物、网上购物等； 并且富安娜还凭借着强大的品牌号召力，与国内主要银行信用卡系统建立了信用卡直销渠道； 另外，富安娜以优越的品质和品牌影响力，成为国内各大企事业机构及酒店的团购首选对象； 团购合作客户 渠道策略 此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。 2009年度企业战略 1、企业上市实现资本快速扩张，为企业实现二次腾飞奠定坚实基础； 2、巨资投入引进全球500强首选ERP系统软件,供应商是德国SAP公司开发 的ERP供应链管理系统，全面提升供应链信息化管理水平，与国际 一流企业接轨； 3、龙华工业园三期工程、常熟二期工程建设，为企业规模化扩张提供 后台产能保障； 4、战略市场（京、沪、深、广）重点发力，笑傲南方，称雄北部； 5、多品牌全面推进运作，区隔清晰，智胜终端； 6、品牌及终端形象拔高年，再次引领行业风向标； 气势磅礴的龙华世界级花园式工业园三期效果图（预计08年底完工） 未来五年---必须做到什么 扩大企业规模—成为行业真正“霸主”。 扩大品牌影响—成为消费者“拥戴”品牌。 创新经营模式—成为大家居营销“主力军”。 整合行业人才—成为行业优秀人才“聚集地”。 我们的战略目标 品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队 我们的策略 渠道策略 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 拓宽渠道模式 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 密切与传统商业平台的合作 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展 竞争策略 此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。 我们的策略 产品策略 品质提升策略—物有所值进而提高美誉度 材料创新策略—大胆应用创新材料进而提高盈利能力 功能组合策略—强调产品组合进而提高客单价 差异投放策略—规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性 建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费 我们的策略 价格策略 逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。 逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与市场需求。 逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。 我们的策略