推销三角和方格理论.ppt

一、推销三角理论的含义 二、推销三角理论的基本内容;　构成人员推销活动的三要素 企业(Enterprise) 推销人员(Man/Myself) 产品（Good） ;销售人员的职责;;;二、推销三角理论的基本内容;推销员如何培养自信;2.推销员对产品的信任;如何做到对产品的信任;3.推销员对所在企业的信任;一、推销方格理论的由来 二、推销方格理论的基本内容;;二、推销方格理论的基本内容;　 1.事不关己型（1.1） 2.顾客导向型（1.9） 3.强力推销型（9.1） 4.推销技术型（5.5） 5.满足需求型（9.9）;事不关己型（1，1）Take-it or leave-it;顾客导向型（1，9）People-oriented;强力推销型（9，1）Push the Product Oriented;推销技术型（5，5） Sale Technique Oriented;解决问题型（9，9） Problem Solving Oriented;　 1.事不关己型（1.1） 2.顾客导向型（1.9） 3.强力推销型（9.1） 4.推销技术型（5.5） 5.满足需求型（9.9）;一、顾客方格理论的基本内容 二、推销方格与顾客方格的匹配;;一、顾客方格理论的基本内容;　 1.漠不关心型（1.1） 2.软心肠型（1.9） 3.防卫型(9.1) 4.干练型(5.5) 5.寻求答案型(9.9) ;1.漠不关心型（1，1）;2.软心肠型（1，9）;防卫型（9，1）;干练型（5，5） ;寻求答案型（9，9）;　 1.漠不关心型（1.1） 2.软心肠型（1.9） 3.防卫型(9.1) 4.干练型(5.5) 5.寻求答案型(9.9) ;;