新产品的市场拓展讲义.ppt

;目 录;本章重点;第一节 产品生命周期理论;;第二章 新产品开发的有关知识;第一节 开发新产品的意义;第二节 新产品的分类;第三节 新产品开发七步骤; 讨论题：;第三章 新产品上市计划;第一节 市场背景;第二节 新产品的目标与特点;新产品的特点;第三节 新产品的价格体系;第四节 铺货计划;铺货目标;铺货进度;铺货政策;第五节 终端生动化计划;第六节 促销;第七节 广告与宣传计划;第八节 评估;第九节 费用预算; 讨论题;本章重点;第一节 怎样做上市铺货;一、如何争取经销商对铺货工作的支持;二、铺货前的准备工作;三、铺货时新老产品替换该如何处理;终端陈列奖励 加强终端拜访;实用情况：企业在一定时期内需要维持较高的铺货率，而产品动销较慢。;加强终端拜访;处理好“网点数量”与“网点质量”的关系 处理好“前期铺货”与“后期管理”的关系 处理好“铺货与广告、促销”的关系 ;处理好“网点数量”与“网点质量”的关系;树立两个观点： 1、铺货率不等于上柜率。 2、日常管理同铺货一样重要。;处理好“铺货与广告、促销”的关系;第二节 价格管理;一、价格管理的重要性;二、价格异常的主要表现;三、出现价格异常的主要原因;四、应对价格异常的常用方法;四、应对价格异常的常用方法;四、应对