欧曼品牌商务政策解读.pptVIP

①客户开发奖励政策 3-2-2新客户开发奖励政策 客户开发能力标准 与欧曼网对比： ①客户开发能力标准存在以下差异： A、经销商销量规模台阶为： “∫≥500台，200台≤∫＜500台 ，∫＜200台” B、月度上门拜访金、银质客户数（个/家）标准： 200台≤∫＜500台和∫＜200台的经销商标准与欧曼网相同。 ∫≥500台的为40个/家。 ②季度回款金额计算不同。 年度销量 月度上门拜访金、银质客户数（个/家） 客户开发成功率% ∫≥500台 ≥40 ≥25% 200台≤∫＜500台 ≥30 ∫＜200台 ≥15 说明： 1、上门拜访对象必须为金、银质客户（企业客户为金质客户，个人保有2台以上重卡为银质客户）； 2、拜访计划及拜访结果必须在《福田戴姆勒客户行销管理系统》内体现； 3、客户开发成功率 = 季度实际拜访客户成交数/季度实际上门拜访客户数量×100% ； 4、拜访后成交的客户实销信息必须录入《经销商在线管理系统》，且与《福田戴姆勒客户行销管理系统》内的客户名称及手机号保持一致； 5、拜访计划完不成不能享受政策. 政策支持额度=季度（回款-运费）金额 ×0.08% 季度回款金额=VT(9/6)回款金额 + 5系回款金额 + 专用车整车回款金额 + 专用车代理底盘回款金额。 BFDA | * ②行销活动支持政策 行销活动开展频次要求及福田戴姆勒