如何制度年度市场营销与发展计划.ppt

主讲：夸克（中国）营销顾问公司董事长 王磊先生;个人介绍-----;= 提高身价 = 拥有赢取更大价值的机会; 年度营销计划是企业必须进行的工作 本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业 的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术 规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思 想和执行方法。 本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合 的重要营销策划步骤之一。;内容简介;故事一;这两个故事告诉我们： 没有计划你可以生存 出现危机再作计划，有点晚了;职业经理人的计划能力;策略/方针与计划;汰渍 OGSM;计划的结构;-----年度营销计划的结构与内容;-----制定年度营销计划的原则;小测试（计划能力测试）;你比较慎重，做事稳重，计划性强，留有余地，但有时却因为 考虑过多，失去机会，无法把握重大决策！;年度营销计划分步详解;故事二;第一章：前言;故事三;第二章：年度营销目标;------科学的制定目标;故事四;第三章：市场与企业现状分析;3-1-1 市场的宏观经济状况;3-1-2 市场总需求分析;3-2 客户/消费者购买行为分析;3-3-1 竞争对手分析;3-3-2主要竞争对手市场策略分析;3-3-3 主要竞争对手市场状况分析;3-3-4 主要竞争对手管理与资源分析;3-4 企业资源