如何留住客户之终端陈列与销售技巧教材.pptx

如何留住客户 终端陈列与销售技巧 ;目录;终端陈列的基本概念; 一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。;终端陈列的意义;讨论：我希望进入的卖场;讨论：我希望进入的卖场;堆头 -置于户外促销台旁边或入口处，最优摆放位置为专区内 -促销主题面应置于视平线等高位置（一般放在二/三层），并面向顾客流 -如为环岛形专区，且无背板或灯箱，堆头可适当加高，但最高不得超过1.5米 -堆头上摆放促销礼品，吸引顾客 -店外陈列堆头，不应遮挡橱窗 -保持堆头整齐清洁 -特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。;堆头;2.户外包装;陈列策略;综合柜机型陈列;针对农业用户群的柜台陈列要点——大、多、全;针对特殊用户群的柜台陈列要点——品质与性能;柜台的划分的标准;区域化法则;大众化产品（ 低端/超低端）;个性化产品（ 3G系列手机）;高端产品（智能明星手机）;;改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化，使得产品陈列重点突出，呈现生动状态。;陈列方法简介1——右位陈列;陈列方法简介2——左位陈列;陈列方法简介3——左右位陈列;陈列方法简介4——中位陈列;陈列方法简介5——上位陈列;陈列方法简介6——三角形陈列;陈列方法简介7——双层陈列;陈列方法简介8——放射状陈列;陈列