如何成为顶尖销售培训课件.ppt

如何成为顶尖营销高手;一、不得不回答的几问题;什么是高手？;什么是销售？;行业普遍存在的销售方式： 一、狂轰乱炸式 二、死缠乱打式 三、恐吓敲诈式 四、情感沟通式 ;行业面临的市场环境： 客户需求越来越明确 竞争更加激烈（低价、互相诋毁等） 客户越来越理性 建立客户忠诚度是企业获利的主要手段; 必须转变销售思路 顾问式销售（客户信赖的营销专家） 价值营销（真正为客户带来价值） 用客户的角度思考（用心服务） 学习系统的市场营销知识和观念;二、成功靠什么？; 机会？ 能力？ 知识？ 勤奋？ -------？;签名游戏;谢坤山是谁？;你愿意喝马桶里的水吗？;态度决定行动 行动决定结果 结果决定命运 简单、坚持、习惯、成功;卓越SALES具备的条件;三、销售人员成长阶段分析;销售人员成长的历程 ;成长之一：;【案例】; 后来小李才明白，客户是不可能打电话给他的，因为竞争对手很多，说不定其中还有很多他不知道的内幕。 客户的四个基本需求：了解需要、值得、相信、满意，他一个也不具备，所以产品肯定卖不出去。;【行为特点】; 猎手联系仅限于与购买决策人员：猎手型销售人员与客户之间没有建立长期的互信关系，基本上是目标客户中谁负责就去找谁，然后用降价或者其他不合行业规范的做法来赢得定单。;【销售结果 】;【我的情况