如何成为顶级顾问式销售培训讲座.pptVIP

如何成为顶级顾问式销售;本次训练目的;学习要点;销售的两种类型; 销售的原理 及销售关 键;销售过程中的销是什么;让自已看起来像个好产品; 我卖的不是我的雪夫兰汽车我卖的是我自已 升．吉拉德;销售过程中的售是什么;观念;买卖过程中的买 的是什么？;感 觉;买卖过程中的卖 的是什么？;好 处;人类行为的动机;没有痛苦的客户不会买;销售六大永恒不变的问句;如何成为顶尖顾问式销售; 一、销售前的准备; 今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果，假如你今天的收获不多，只说明一个问题：你过去的付出还不够多；当你做好足够的准备的时候，幸运的事情就会降临在你的身上！ ;具体的准备;2、精神 A：复习公司产品的优点 复习竞争对手产品的缺点 回想一下最近去拜方顾客的一些好的画面. 想像即见到的顾客好的画面 B： 学习好上自已的公司，爱上自已的产品，爱上自己的工作; 3、专业的准备  ■对自己的产品了如指掌 ■对竞争对手的产品如数家珍 ■一个顶尖推销员是一个杂家;顶尖的销售人员象水：;4、顾客的准备;所有人只有一个行业——— 人际关系的行业;5、全方位能力的准备;二、如何开发客户;2、谁是我的客户;3、客户会在哪里出现;4、我们的客户什么时