如何打造金牌销售员.ppt

;金牌 销售员;金牌 销售员;你真的理解销售吗？;销售的本质不是卖，而是帮助客户买到他所遇到问题的解决方案； 人生的价值在奉献，而销售人员的价值在成交的那一刻得到体现。;销售过程中销的是什么？;销售过程中售的是什么？;;第一个销售员觉得不可能卖出去，结果真的一把没卖出去 第二个销售员卖给胖和尚和老和尚，结果卖出去两把 第三个销售员让寺庙买了方便梳洗打扮时用，结果卖出去50把 第四个销售员让寺庙买了刻上“积善梳”，送给香客，结果卖出去1000把，而且后期订单持续不断。;买卖过程中买的是什么？;是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。;买卖过程中卖的是什么？;好处——能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 ;2、巅峰的状态;;为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。;心态准备;物质准备;了解客户信息 户型、面积、房价、园区景观规划、小区家装规定、小区装修讯息;如何创造颠峰的销售状态？ ;;建立信赖感十大步骤;F、家庭 O、事业 R、休闲 M、金钱;;案例一： 一个老太太，要去买李子，于是她来到了卖水果A、B、C、（推选出三个人员来卖水果）摊贩这里买水果，看谁能成功的将水果卖给老太太。 ;案例还原： （一）有一位老太太每