汽车经销商销售团队建设与管理讲义.pptVIP

销售团队建设与管理;目录;1. 总论;1.1 销售团队在组织中的地位与作用;1.2 销售团队建设总体思路;2. 销售团队目标与使命;2. 销售团队目标与使命;3. 销售团队架构与职责;3.1 销售团队架构;3.2 销售团队分工;3.2 销售团队分工;3.2 销售团队分工;4. 销售团队日常工作;4.1 销售工作分类——业务;4.1 销售工作分类——组织;4.2 销售工作的项目化;5. 销售流程与制度管理;5.1 OSB系统;5.2 OSB 流程;5.3 销售支持制度;5.3 销售支持制度;5.3 销售支持制度;5.3 销售支持制度;5.3 销售支持制度;5.3 销售支持制度;6. 销售团队HR管理;6.1 销售团队的招聘;6.1 销售团队的招聘;6.3 销售团队的绩效与薪酬管理;6.2 销售团队的培训;6.2 销售团队的培训;6.3 销售团队的职业生涯规划