市场细分、选择目标市场和市场定位.ppt

部分 ;第七章;学习目标;左撇子用品;目标市场营销的步骤 —— STP;目标市场营销变化的三个阶段;7.1 市场细分;7.1市场细分的客观基础;7.1 市场细分;同质市场与异质市场;;;;市场细分化程序;7.1.1 消费者市场细分;细分标准;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－;1-3周岁 ;纯牛奶 ;高钙奶 ;互动空间－－;互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？;市场细分实战;格力关注细分市场推出“卧室空调” ;7.1.2 产业市场细分;国际市场细分;有效细分的要求;;三、市场细分要注意的问题;过度的市场细分;市场细分化的作用;7.2.1评估细分市场;目标市场的含义 ;目标市场应具备的条件 ;7.2 .2 选择目标细分市场;海尔冰箱开发美国市场;目标市场策略 ;;无差异营销 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。;无差异营销策略的优缺点;无差异营销策略的缺点： 不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量； 如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。;;差异营销策略的含义 ;差异性营销 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司;差异营销策略的优缺点;;