市场营销之价格策略培训课件.pptVIP

???????????????????????????????? Page* Page * ???????????????????????????????? 【市场营销·价格策略】 价格策略 制定基本价格 制定价格策略 价格变动策略 定价中的社会问题 营销经理的头号问题 对我来说，价格和 价格竞争是我 最主要的问题之一 营 销 经 理 营销组合4P 价格 产品 地点 促销 产生收入 产生成本 变化迅速 变化缓慢 定价的力量 以标准普尔1500指数公司为例：在总销售量不变的情况下，价格每提高1%，营业利润将增加8%，这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%，比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上；而销售量必须提高18.7%，才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。 制定基本价格 影响定价的因素 内部因素 市场营销目标 市场营销组合战略 成本 组织因素（调价权限） 外部因素 市场和需求的性质 竞争 其他环境因素 （经济、中间商、 政府等） 定价 决策 定价目标（1） ——公司方面的 我认为是生存 是利润 是销售增长 是质量和服务 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 定价目标（2） ——竞争对手方面的 我认为是让他们 俯首称臣 与他们打价格战 设置