如何激励和培训销售队伍培训.pptVIP

3有效激励销售人员的方法 赫兹伯格的双因素论 美国心里学家赫兹伯格于1959年提出，全名叫：”激励、保健因素理论” 满意 没有满意 不满意 没有不满意 影响职工工作积极性的因素可分为两类： 保健因素 (维持因素) 激励因素 如何培训和激励销售队伍 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？ 为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？ 为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评价 本章重点 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略 评价销售代表时的常见问题 只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标 因不自信而导致评价扭曲 对人判断情绪化 针对一线代表的三维度评价 个性是否合适 动力是否足够 能力是否达标 听其言 观其行 个性因素 销售人员应具备的个性特点 自信