高新西区工业园营销报告.pptVIP

客户定位 形象拉动型企业：招商引进的跨国公司，明星企业或是物流型； 产业链型企业：关联企业，产业支援服务业； 确保项目成功为项目带来盈利性企业：本地刚性需求企业，成都内迁型企业，借大企业提升知名度的中小企业； 产业园客户构成情况 目标客户定位 是谁具有购买需求与购买能力？ 高新西区对于明星企业吸引力相对较小。 在区域发展的情况下对物流型，服务型企业总部分支机构具有一定吸引力，但招商难度大； 在无形象拉动型企业进驻前借大企业提升知名度的中小企业，产业链类型的企业无法引导。 本地刚性需求客户及成都内迁型客户可引导。 高新西区的客户实际情况 客户定位 核心客户定位——寻找客户 许多创新都不是由制造者发明的，而是由领先用户发明的。 他们的需求可能比典型客户更为极端。举例：赛车手和军队对更好的刹车的需求。他们倾向于针对自身需求来创造自己的解决方案。 该曲线呈现了中长期市场趋势的基本走势。领先用户的需求远远超前于市场趋势；随着时间的推移，越来越多的人感觉到有这种同样的需求。 我们用领先用户曲线来分析本项目的核心客户群，寻找领先客户作为实现项目现金流的客户 客户定位 核心客群属利益型客户，具有一定“老板情节”，容易受到权威影响，认可正面的规划引导，认可实力与品位 对于核心客户而言，项目所呈现的形象、性价比、办公环境尤为重要，同时核心客户亦是确保项目成功为项目带来赢利型企业。 核心客户确定——客户