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模板来自于 * 零食的网络整合营销方案 之进口零食 1 行业分析 2 3 4 5 目录 背景分析 市场定位 价格定位 消费群体定位 随着我国国民收入急剧增长，人们生活水平普遍提高，极具消费潜力的中国进口糖果市场吸引了一大批经销商纷纷试水。 近5年来，中国进口食品的市场总额年平均增长率高达10%～15%。表面上看，进口食品在国内拥有庞大的消费人群，但就目前而言，还没有现能够形成规模及影响力的进口糖果零食品牌。所以对于进口食品厂商而言，大家面临的机会都是均等的。 除此之外，随着人民币的不断升值，进口关税不断降低，中国的进出口贸易出现转机，原来做出口生意的食品经销商看到了大陆市场的商机后，纷纷将原来的出口生意逐渐转换为进口生意，伴随着进口食品代理商数目的不断增多，中国的进口食品市场也随即进入了高速发展的快车道。 行业分析 背景分析 1、朝阳产业潜力巨大? 中国食品工业化历史悠久，但是进口食品大量进入中国仅十年左右时间，也是与国人的消费水平的提高紧密相关的。目前，进口食品市场还处在起步阶段，有待进一步开发。在未来几年，对于我国的进口食品产业来讲，将进入一个快速发展阶段。 2、文化结合度高 进口食品很多都有着非常悠久的历史饮食文化、及生活方式，例如进口葡萄酒,每一瓶葡萄酒都有着自己的故事。葡萄酒文化是伴随着历史与文明成长和发展起来的。在法国，葡萄酒文化已渗透进宗教、政治、文化、艺术及生活的各个层面，与人民的生活息息相关 3、营销模式及终端多样化 作为个性化的产品，进口食品需要消费者通过品尝予以肯定。因此，品鉴推广、体验消费驱动着庞大的消费需求。人们可以在不同场合消费到进口、不同样式、不同档次的进口食品。 4、品种多样化、差异化? 来自不同的国都，包装精美，具有不同国色的风情，各国食品让国内喜欢零食的一族感觉新奇，满足着消费者的多样化需求。? 市场定位 健康 无糖（不长胖） 无添加 包装新颖 由于现在的大部分的年轻人爱好，但是又在购买零食时会对零食中的添加成分和自己的体重上有所顾虑。同时现在的年轻人最求时尚潮流的现状。 所以我们会在零食的健康无添加和不长胖这两方面来做市场定位。同时为了抓住消费者的眼球，我们会在不同的时期对包装进行相对的变化或者是明星效应的宣传。 价格定位 一：定价的目标 以扩大市场份额 ，我们将先以同种商品中较低价格进入市场。 二、最终定位 在某些商品以低价格使市场份额扩大以后，我们将以高质量中等偏上价格销售主打商品。 消费群体定位 年轻零食爱好者 A 年轻父母 B 消费群体主要以现在的年轻零食爱好者和现在的年轻父母。 消费群体定位 A 年轻零食爱好者 针对第一类重点消费群体年轻零食爱好者是以无糖和包装进行切入点。首先是因为现在的年轻人在意自己的身材和对史上潮流的狂热，还有就是现在年轻人对新产品的新鲜度，和对进口产品的接受度较高。 B 年轻父母 第二类次重点消费人群：零食对与孩子来说是必须品，所以对于现在的年轻父母来说要买对孩子的健康没影响的零食时，无添加食品就会成为他们考虑的一个首要选项。 模板来自于 *