XS-001-05-2015营销中心BBU成员绩效考核管理办法.pdf

营销中心BBU 成员绩效考核管理办法 1 目的 基于BBU 成员的价值创造与价值评估，特制订此管理办法。 2 适用范围 营销中心业务员、北京办经理、技术支持人员、商务人员。 3 业务员 3.1 考核人 BBU 经理。 3.2 考核周期 每月一次。 考核月份为2015 年4 月份至12 月份；每月1 日至 20 日进行统计、核算 （从1 月到考 核月份的月绩效考核数据），于每月25 日前公布上月考核结果； 3.3 考核指标 业务员绩效考核内容详见下表： BBU 经理 企管复核 序号 指标名称 权重占比（月度） 目标设置 评分依据（计算方式） 评分 评分 1 销售目标 15% 月度的销售目标为：见营销中心考核数据汇总表 实际得分 = （实际完成额/ 目标额）*100 2 回款目标 5% 月度的回款目标为：见营销中心考核数据汇总表 实际得分 = （实际完成额/ 目标额）*100 3 目标管理 60% 按照目标管理的相关要求进行操作。 根据目标管理的考核执行 4 行为绩效 20% 详见 （附件）业务员行为绩效表 合计 100% 计算方式 1、每项满分为100 分； 2、最终得分=∑（本项得分*权重） BBU 经理（签字）： CBU 经理（签字）： 业务员（签字确认）： 3.4 数据来源 考核指标数据的提供者见下表： 序号 指标名称 提供数据 提供部门 提供对象 提供者签字 1 实际销售额 每位业务人员每月实际销售额 财务管理部 企管经理、营销经理、营销副经理、分管副总、总经理 财务经理 2 回款额 每位业务人员每月实际回款额 财务管理部 企管经理、营销经理、营销副经理、分管副总、总经理 财务经理 3 目标管理 目标管理考核结果 企业管理部 企管经理、营销经理、营销副经理、分管副总、总经理 企管专员 4 行为考核 每个业务人员每月行为考核表 BBU 经理 企管经理、营销经理、营销副经理、分管副总、总经理 人力资源专员 1) 考核指标数据提供者的数据报送时间为：每月5 日前； 2) 考核表单填报人：直属BBU 经理； 3) 考核表单填报人考核表单报送时间：每月10 日前； 4) 考核表单复核人：企业管理部经理； 5) 考核表单复核人复核结束时间：每月15 日前； 6) 考核表单审批人：CBU 经理或CBU 副经理； 7) 考核表单结果确认人：业务员； 8) 考核表单审核报批流程：CBU 经理接到送审的考核表单，分别与被考核人的直属BBU 1 / 4 经理、CBU 经理签批确认，然后将签批后的考核表与被考核人进行签字确认考核结 果，并将纸质考核表单转交企管专员处保存，此流程结束时间为每月20 日前。 4 北京办经理 4.1 考核人 CBU 经理、CBU 副经理、BBU 经理 4.2 考核周期