天安创业大厦销售推广策略.pptVIP

在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商 卖给谁 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 创业大厦是一种投资价值 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 卖什么 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 卖什么——传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架.doc 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 ——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！