森工木地板品牌整合推广思路探讨.ppt

第一招 森工，一代生命的守护神，一个有着绿色格调的人，他春播希望夏成长，秋季收获冬守护； 他是绿色、健康、环保的象征，他贯穿在森工企业的每一个角落，他是森工企业的形象代言人。 我们需要设计与打造这样一个载体——她也许就是天使，是美丽的化身、是幸福的化身、是天使来到人间、美化人间。 确立市场市场识别元素地板魔幻师！ 剪裁 空间时装的春天 三千越甲广告公司 2009年2月15号 ——森工木地板2009年度品牌整合推广思路探讨大纲 特别说明：这是新料！版权归于创作者所有，看看则已， 不得胡加套用！做人得有良心撒！ 老鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以活到70岁。但老鹰活到40岁时： 爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。 翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。 怎么做？ 用喙不断击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来。再用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，再把羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰又重新开始飞翔，得以再活30年。 前 言 卷一： 战 局 群雄逐鹿 ，谁主沉浮？ 大市场环境 这个冬天不好过 1、2008年的世界金融危机，我们如何应对？ 2、海外市场如果10都起不来，我们将怎么办？ 是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！ 面对冬天，面对金融海啸 投诉纠纷上升 金融危机冲击下：劳动下岗，裁员降薪，劳资、债务纠纷等大幅增加。超市结算、经销商结算出现滞后。企业广告费减少，出现关闭潮。企业人才市场震荡，有些员工可能返乡成为企业在三、四级城市的经销商，不规范性的经营，导致投诉纠纷大大提升。 重新审视2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2009年并不是一片漆黑。 产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量，看到了危机中的机会。 破冰 突围 行业环境 破冰工具坏了 一、地板行业集体进入了请名星代言人的怪圈 地板界有一种病态的心理是：”不请名星代言人是等死，请名星代言人是找死”。 二、地板行业进行概念炒作的同质化 炒产地、炒树种、炒抗菌、炒E0、炒仿古、炒锁扣、炒防水、 以及炒基材、工艺、耐磨、环保、花色、静音、地热、售后服务等。 三、地板行业的荣誉证书成了冥币。 花钱”卖证”蒙骗消费者，获奖证书满天飞 四、消费者进入消费黑箱 恶性竞争的最终迫害者仍然是消费者；地板经销商常常用一些常识来误导消费者 未来将形成以全国性领导品牌＋区域性领导品牌为主流的市场格局。 地板行业大小品牌数量达3000多家，由于行业壁垒低，企业素质层次不齐，品牌集中度低，市场杂乱无章，木地板市场处于散点竞争市场向块状市场发展的过程。随着行业利润率和地板价格的降低，许多小品牌将逐步被淘汰出市场。 地板企业”关停并转”，三四级城市发达农村成为角逐主战场 目前地板行业供大于求，不能再满负荷生产。地板行业混乱不堪，行业严重缺乏自律组织，地板行业间的价格战，直接导致行业利润下降，小品牌出现资金危机，逐步将被淘汰出局。大品牌迅速扩张市场分额，最终形成大品牌对国内一线城市的市场垄断,三四线城市将成为中小企业角逐的主战场，对于国内本来就委靡的房地产市场，无疑雪上家霜。 建材市场、地板企业”关停并转”大城市销售量持续下滑，三、四级城市影响颇小，企业目光转向农村市场。大利变小利，暴利变亏损，小利宜生存。 洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，并成为洗牌重灾区 　　企业为了回笼资金，各大品牌间展开价格战。高档暴利地板销量大大锐减，中档地板仍旧为地板消费的主体。洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，其可能最先出现’倒闭潮’。但大品牌中少数也会出现频危，相互间差距也会明显拉大。企业的经营理念也逐步由关注产品质量的同时，转而注重地板的售前、售中与售后服务，营销服务规范化更上一层楼,注重口碑，提升企业品牌美誉度。 出口型企业面临结构性洗牌。网上团购大幅增加，尾货市场粉墨登场 全球性经济危机，使欧美发达国家的消费需求受到压抑，中国国内人民币升值、原材料和工资成本上涨挤压企业利润，2009年地板出口企业将面临结构性洗牌。面临要么破产，要么转战内销的不二选择。出口锐减。出口转内销难度增大，同时伴随着“买房团购潮”地板行业的网上团购范围会更加扩大化，进一步瓜分建材市场的销售分额。地板出现供大于求的状况，出口产品大量积压，一种新的营销模式--地板尾货市场，即将粉墨登场。 各路诸候纷纷出逃 生活家、安信、大自然、久盛、菲林格尔等实木地板企业，都凭借着自身强大的实力，构筑了规模庞大而效率卓越的原材料全球采购网络，他们纷